販促レポート：安売り戦争からの脱却！付加価値をつけ「独自化」を目指そう 【販促ノベルティ卸売りセンター】

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ハガキや案内状など、印刷のたびに宛名を書き直すのは非常に面倒です。数が少なければ、このやり方でもよいですが、何百、何千となるとこうもいきません。

ミスをすれば、印刷をし直すはめになり印刷代ももったいないですし、ミスに気付かず送ってしまえば、相手に悪い印象を与えてしまい最悪クレームにもなりかねません。

こんな時に活用できるのが「差し込み印刷」という機能です。
この機能を使うと、エクセルと連携して自動で宛名や住所といった箇所を入れ替えて印刷してくれます。確認の手間も省けますし、わざわざ手動で書き直す必要もありません。

次段以降では、この差し込み印刷の使い方・設定方法について解説します。



<b>差し込み印刷の使い方・設定方法</b>
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まず、このようにデータを差し込む部分を空欄にした文書データを作成します。


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次に、差し込み用のデータをエクセルで作成します。1行目に分かりやすい項目名を記入しましょう。項目名は、ワードと統一する必要はありません。


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ワードファイルに戻って、[差し込み文書]→[宛先の選択]→[既存のリストを使用]で先ほどのエクセルファイルを選びます。


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[テーブルの選択]という表示が出たら、該当のシートを選択します。ここではシート1ページを参照するので、'1$'を選択します。[先頭行をタイトル行として使用する]のチェックはつけたままでOKです。これでエクセルと連携ができました。


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次に、データを差し込む作業を行います。[差し込み文書]→[文書入力とフィールドの挿入]→[差し込みフィールドの挿入]という順番で進み、該当の場所に一つずつ入力していきます。


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全ての場所にデータを差し込んだら、[差し込み文書]の[結果のプレビュー]からきちんとデータが反映されているか確認しましょう。※今回は「氏名」のほか、「試験時間」「試験日」「会場」も自動差し込みしています


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すると、このようにデータが正常に差し込まれていることが確認できました。


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あとは、[差し込み文書]→[完了と差し込み]→[文書の印刷]を選択すれば、自動的に差し込み部分だけを入れ替えて印刷してくれます。



<b>日付の表示形式が逆になる場合</b>
<img src="/img/report/20181019_10.jpg" alt="＜ワード＞ ハガキ作成、宛名を自動的に差し込んで印刷する方法" style="border: 2px #DDDDDD solid; "/>
日付の表示形式が1/1/2018のように逆に入力されてしまうことがあります。これは、まず「Alt+F9」を押してフィールドコードを表示し、後ろに「\@"yyyy年M月d日"」と入力すれば解消できます。


<img src="/img/report/20181019_11.jpg" alt="＜ワード＞ ハガキ作成、宛名を自動的に差し込んで印刷する方法" style="border: 2px #DDDDDD solid; "/>
すると、このように正しい順番で表示されるようになりました。


いかがでしたか？
少し設定は複雑ですが、一度覚えてしまえば、書類の作成・印刷の作業負担がだいぶ減るはずです。ちなみに、参照元のエクセルファイルの名前を変えると文書ファイルが開けなくなるので注意しましょう。ぜひ、周りで知らない方がいたら教えてあげてくださいね。
※Word2013（Windows版）で操作しています。
※Word2013以外のバージョンだと、項目名が異なる場合があるのでご注意ください。
※画像キャプチャに記載されている内容は架空のデータです。


<blockquote>担当ライター：ryusuke
WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。
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MT-29709
<strong><a href="/items/view/65806">フラットバッグインバッグ アソート</a></strong>
グリーン･ブルー 2色取混ぜ　フラットなバッグインバッグで鞄の中を使いやすく整理
販売価格：<s>700円</s> ⇒ <font color="#FF3366"><b>198円</b></font>


<b>スタッフが実際に手にとってみた感想</b>
<img src="/img/report/20181016_1.jpg" alt="ノベルティ：フラットバッグインバッグ アソート" />
フラットバッグインバッグの本体は、使い方が印刷されたPP製のデザイン袋に封入され納品されます。彩が鮮やかな、グリーン･ブルーの2色取混ぜアソートとなります。


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表面には、6インチクラスのスマホ・カード類・各種ケーブル・ボールペンなどが収まり、裏面には、10インチクラスのタブレット・B5版ノートなどが効率的に収まる形状になっています。


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電子機器の保護に十分な弾力性を持つポリエステルが主素材。重ねられた三層の素材生地は、しっかりとした縫製で縫い合わせられています。


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名入れは＜90×100mm＞の範囲内、裏面中央にシルク印刷にて、160個より承っております。日常使いだけでなく、ビジネスシーンにもおススメできるノベルティ素材です。


<strong>販促ノベルティ卸売りセンター公式チャンネル</strong>
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<a href="/items/view/65806">フラットバッグインバッグ アソートの詳細はコチラ</a>
フラットバッグインバッグ アソート に関するご不明な点など、お問合せはお気軽にお電話ください。電話：045-949-2557＜平日10：00～18：00＞


<strong>＜ライタープロフィール＞</strong>
<blockquote>担当ライター：スタッフ山口
皆さんこんにちは。運営会社のサンソニック スタッフ山口です。
当コーナーの写真撮影と本文執筆のほか、広報PR全般を担当。商品説明ページからは見えにくいノベルティグッズ素材の特徴を、少しでも詳しく皆さんにお伝えできるよう奮闘しております。姉妹サイトの「エコバッグ制作センター」や「文房具名入れ館」でも同様シリーズを掲載、よろしければ併せてご覧ください。</blockquote>',
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集客方法としてまず思いつくのが、どこよりも「安く売る」ことです。
安売り戦略は、短期的な売上向上は見込めるものの、そのまま続けていけば、従業員の給料が下がり、忙しさは変わらぬまま疲弊し、接客や商品の質は下がり、そして利益も下がる、、、という負のスパイラルに嵌ってしまいかねません。

また大手企業であれば価格競争を耐え抜く資本力がありますが、中小企業の場合はそうはいきません。一見すると値下げは、最も効率の良い「集客方法」と思われがちですが、負の側面が想像よりも大きく安易に使ってはいけないのです。

では、安売りに変わる効果的な戦略とはどのようなものでしょう？
大切なのは、「競合ライバルとの差別化」や「新しいチャレンジとなる独自化」で、「安心安全」や「楽しさ」、「特別感」や「プレミアム感」など、価格だけが「決め手でない」という状況を作り出すことです。

SNSや検索エンジンの世界には、数えきれないほどの激安情報が氾濫してるのはご存知の通り。今や競合ライバルは、同じエリアに留まらず、日本全国や全世界が相手です。そのため、安さを追求してもキリがありません。

もちろん、商品の価値に見合わない「ボッタクリ」のような高い値付けはダメですが、企業努力に見合う利益の最大化は安定経営に不可欠です。


<b>安売りすると起こるデメリット</b>
<img src="/img/report/20181017_2.jpg" alt="安売り戦争からの脱却！付加価値をつけ「独自化」を目指そう"/>

安売りをしてしまうと、具体的にどのようなデメリットがあるのでしょうか？それは、以下の3つになります。

<strong>商品の開発や質を上げる余裕がなくなる</strong>
安売りばかりだと、利益が少ない割に忙しい状態になり、商品開発や品質向上にかける時間も少なくなります。スタッフも疲弊し、接客の質も落ちていき、さらに売上は下がり・・・という悪循環に陥ってしまいがちです。

<strong>値上げしにくくなる</strong>
商品の品質向上ともに価格も上がっていくのが理想ですが、安売りばかりだとそれが難しくなります。安さだけに魅力を感じたリピーターが多いため、値上げタイミングでの「客離れ」が想定されシフトが難しくなります。

<strong>ブランドイメージが落ちる</strong>
高い価格の商品には、しっかりとしたブランドイメージがつきます。しかし、安売りは「安い」という部分のみが全面に押し出され、「安さ」だけに魅力を感じる客層が増えて、ブランドイメージが落ちてしまいます。


<b>商品に「付加価値」をつけて高く売る方法</b>
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最後に、商品に付加価値をつけて「独自化」する方法について考察してみました。どれも、すぐにできる汎用性の高いものばかりなので、ぜひ検討してみてください。

<strong>キャッチコピーを工夫する</strong>
居酒屋なら「現役バンドマンの店長が絶賛！ライブ終わりに飲むと美味しい”ビール”」、日用品メーカーなら「当社の売上をV字回復させた奇跡の”洗濯バサミ”」など、ありふれた商品でも、スタッフや企業にまつわる「ストーリー」を付加し魅力を際立てます。

<strong>SNS映えのサポートをする</strong>
サポートといっても、難しい事はありません。今ある要素を活かせば十分です。例えば、いつもの商品を「メガ盛り」にして写真映えさせる、飲食店であれば、照明設備を用意し盛った写真を写せる「SNS専用席」を作るなど、工夫の余地は多そうです。

<strong>面白い体験をウリにする</strong>
良い例だと、NEXCO西日本の西紀SAが期間限定で行った「ガチャ飯」です。ガチャガチャから食券がランダムに出てくるということで一躍話題になりました。こういった面白い体験を取り入れることで、独自性が出せ、また話題を集めることもできます。

<strong>ノウハウや関連情報も合わせて販売する</strong>
パソコン販売店であれば「誰でもできるパソコン使い方講座」、旅行会社であれば「旅行ガイドが教える！京都の穴場観光マップ」といったように、提供する商品に関連したノウハウや情報をあわせて提供するだけで、高い付加価値を出すことができます。

<strong>名物となりうるキャラクターを目指す</strong>
本物の頑固おやじは困りものですが、「頑固オヤジ風」「田舎のオフクロ風」などのキャラ設定は全然ありです。業種によっては「頼りがいのある兄貴風」「守ってあげたい妹風」など、スタッフが演じるキャラがアイコンとなり付加価値になりえます。


いかがでしたか？
安売りは最も簡単でありながら、同時に最も負の側面を持つ集客戦略です。十分な儲けを確保するためにも、できることなら避けて通りたいものです。安売りに依存する前に、あなたが出来る事をもう一度考えてみましょう。


<blockquote>担当ライター：ryusuke
WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。
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ハガキや案内状など、印刷のたびに宛名を書き直すのは非常に面倒です。数が少なければ、このやり方でもよいですが、何百、何千となるとこうもいきません。

ミスをすれば、印刷をし直すはめになり印刷代ももったいないですし、ミスに気付かず送ってしまえば、相手に悪い印象を与えてしまい最悪クレームにもなりかねません。

こんな時に活用できるのが「差し込み印刷」という機能です。
この機能を使うと、エクセルと連携して自動で宛名や住所といった箇所を入れ替えて印刷してくれます。確認の手間も省けますし、わざわざ手動で書き直す必要もありません。

次段以降では、この差し込み印刷の使い方・設定方法について解説します。



<b>差し込み印刷の使い方・設定方法</b>
<img src="/img/report/20181019_2.jpg" alt="＜ワード＞ ハガキ作成、宛名を自動的に差し込んで印刷する方法" style="border: 2px #DDDDDD solid; "/>
まず、このようにデータを差し込む部分を空欄にした文書データを作成します。


<img src="/img/report/20181019_3.jpg" alt="＜ワード＞ ハガキ作成、宛名を自動的に差し込んで印刷する方法" style="border: 2px #DDDDDD solid; "/>
次に、差し込み用のデータをエクセルで作成します。1行目に分かりやすい項目名を記入しましょう。項目名は、ワードと統一する必要はありません。


<img src="/img/report/20181019_4.jpg" alt="＜ワード＞ ハガキ作成、宛名を自動的に差し込んで印刷する方法" style="border: 2px #DDDDDD solid; "/>
ワードファイルに戻って、[差し込み文書]→[宛先の選択]→[既存のリストを使用]で先ほどのエクセルファイルを選びます。


<img src="/img/report/20181019_5.jpg" alt="＜ワード＞ ハガキ作成、宛名を自動的に差し込んで印刷する方法" style="border: 2px #DDDDDD solid; "/>
[テーブルの選択]という表示が出たら、該当のシートを選択します。ここではシート1ページを参照するので、'1$'を選択します。[先頭行をタイトル行として使用する]のチェックはつけたままでOKです。これでエクセルと連携ができました。


<img src="/img/report/20181019_6.jpg" alt="＜ワード＞ ハガキ作成、宛名を自動的に差し込んで印刷する方法" style="border: 2px #DDDDDD solid; "/>
次に、データを差し込む作業を行います。[差し込み文書]→[文書入力とフィールドの挿入]→[差し込みフィールドの挿入]という順番で進み、該当の場所に一つずつ入力していきます。


<img src="/img/report/20181019_7.jpg" alt="＜ワード＞ ハガキ作成、宛名を自動的に差し込んで印刷する方法" style="border: 2px #DDDDDD solid; "/>
全ての場所にデータを差し込んだら、[差し込み文書]の[結果のプレビュー]からきちんとデータが反映されているか確認しましょう。※今回は「氏名」のほか、「試験時間」「試験日」「会場」も自動差し込みしています


<img src="/img/report/20181019_8.jpg" alt="＜ワード＞ ハガキ作成、宛名を自動的に差し込んで印刷する方法" style="border: 2px #DDDDDD solid; "/>
すると、このようにデータが正常に差し込まれていることが確認できました。


<img src="/img/report/20181019_9.jpg" alt="＜ワード＞ ハガキ作成、宛名を自動的に差し込んで印刷する方法" style="border: 2px #DDDDDD solid; "/>
あとは、[差し込み文書]→[完了と差し込み]→[文書の印刷]を選択すれば、自動的に差し込み部分だけを入れ替えて印刷してくれます。



<b>日付の表示形式が逆になる場合</b>
<img src="/img/report/20181019_10.jpg" alt="＜ワード＞ ハガキ作成、宛名を自動的に差し込んで印刷する方法" style="border: 2px #DDDDDD solid; "/>
日付の表示形式が1/1/2018のように逆に入力されてしまうことがあります。これは、まず「Alt+F9」を押してフィールドコードを表示し、後ろに「\@"yyyy年M月d日"」と入力すれば解消できます。


<img src="/img/report/20181019_11.jpg" alt="＜ワード＞ ハガキ作成、宛名を自動的に差し込んで印刷する方法" style="border: 2px #DDDDDD solid; "/>
すると、このように正しい順番で表示されるようになりました。


いかがでしたか？
少し設定は複雑ですが、一度覚えてしまえば、書類の作成・印刷の作業負担がだいぶ減るはずです。ちなみに、参照元のエクセルファイルの名前を変えると文書ファイルが開けなくなるので注意しましょう。ぜひ、周りで知らない方がいたら教えてあげてくださいね。
※Word2013（Windows版）で操作しています。
※Word2013以外のバージョンだと、項目名が異なる場合があるのでご注意ください。
※画像キャプチャに記載されている内容は架空のデータです。


<blockquote>担当ライター：ryusuke
WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。
<a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a>
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		'content' => '<b>本日はこちらの素材に注目</b>
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MT-29709
<strong><a href="/items/view/65806">フラットバッグインバッグ アソート</a></strong>
グリーン･ブルー 2色取混ぜ　フラットなバッグインバッグで鞄の中を使いやすく整理
販売価格：<s>700円</s> ⇒ <font color="#FF3366"><b>198円</b></font>


<b>スタッフが実際に手にとってみた感想</b>
<img src="/img/report/20181016_1.jpg" alt="ノベルティ：フラットバッグインバッグ アソート" />
フラットバッグインバッグの本体は、使い方が印刷されたPP製のデザイン袋に封入され納品されます。彩が鮮やかな、グリーン･ブルーの2色取混ぜアソートとなります。


<img src="/img/report/20181016_2.jpg" alt="ノベルティ：フラットバッグインバッグ アソート" />
表面には、6インチクラスのスマホ・カード類・各種ケーブル・ボールペンなどが収まり、裏面には、10インチクラスのタブレット・B5版ノートなどが効率的に収まる形状になっています。


<img src="/img/report/20181016_3.jpg" alt="ノベルティ：フラットバッグインバッグ アソート" />
電子機器の保護に十分な弾力性を持つポリエステルが主素材。重ねられた三層の素材生地は、しっかりとした縫製で縫い合わせられています。


<img src="/img/report/20181016_4.jpg" alt="ノベルティ：フラットバッグインバッグ アソート" />
名入れは＜90×100mm＞の範囲内、裏面中央にシルク印刷にて、160個より承っております。日常使いだけでなく、ビジネスシーンにもおススメできるノベルティ素材です。


<strong>販促ノベルティ卸売りセンター公式チャンネル</strong>
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<a href="/items/view/65806">フラットバッグインバッグ アソートの詳細はコチラ</a>
フラットバッグインバッグ アソート に関するご不明な点など、お問合せはお気軽にお電話ください。電話：045-949-2557＜平日10：00～18：00＞


<strong>＜ライタープロフィール＞</strong>
<blockquote>担当ライター：スタッフ山口
皆さんこんにちは。運営会社のサンソニック スタッフ山口です。
当コーナーの写真撮影と本文執筆のほか、広報PR全般を担当。商品説明ページからは見えにくいノベルティグッズ素材の特徴を、少しでも詳しく皆さんにお伝えできるよう奮闘しております。姉妹サイトの「エコバッグ制作センター」や「文房具名入れ館」でも同様シリーズを掲載、よろしければ併せてご覧ください。</blockquote>',
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		'title' => '安売り戦争からの脱却！付加価値をつけ「独自化」を目指そう',
		'summary' => '経営が上手くいかないと、つい「値下げ」に走りがちですが、安売りだけの経営戦略だけでは、疲弊するばかりでそう長くは続きません。安定した売上を目指すなら、付加価値をつけた独自化路線が避けられない課題です。',
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集客方法としてまず思いつくのが、どこよりも「安く売る」ことです。
安売り戦略は、短期的な売上向上は見込めるものの、そのまま続けていけば、従業員の給料が下がり、忙しさは変わらぬまま疲弊し、接客や商品の質は下がり、そして利益も下がる、、、という負のスパイラルに嵌ってしまいかねません。

また大手企業であれば価格競争を耐え抜く資本力がありますが、中小企業の場合はそうはいきません。一見すると値下げは、最も効率の良い「集客方法」と思われがちですが、負の側面が想像よりも大きく安易に使ってはいけないのです。

では、安売りに変わる効果的な戦略とはどのようなものでしょう？
大切なのは、「競合ライバルとの差別化」や「新しいチャレンジとなる独自化」で、「安心安全」や「楽しさ」、「特別感」や「プレミアム感」など、価格だけが「決め手でない」という状況を作り出すことです。

SNSや検索エンジンの世界には、数えきれないほどの激安情報が氾濫してるのはご存知の通り。今や競合ライバルは、同じエリアに留まらず、日本全国や全世界が相手です。そのため、安さを追求してもキリがありません。

もちろん、商品の価値に見合わない「ボッタクリ」のような高い値付けはダメですが、企業努力に見合う利益の最大化は安定経営に不可欠です。


<b>安売りすると起こるデメリット</b>
<img src="/img/report/20181017_2.jpg" alt="安売り戦争からの脱却！付加価値をつけ「独自化」を目指そう"/>

安売りをしてしまうと、具体的にどのようなデメリットがあるのでしょうか？それは、以下の3つになります。

<strong>商品の開発や質を上げる余裕がなくなる</strong>
安売りばかりだと、利益が少ない割に忙しい状態になり、商品開発や品質向上にかける時間も少なくなります。スタッフも疲弊し、接客の質も落ちていき、さらに売上は下がり・・・という悪循環に陥ってしまいがちです。

<strong>値上げしにくくなる</strong>
商品の品質向上ともに価格も上がっていくのが理想ですが、安売りばかりだとそれが難しくなります。安さだけに魅力を感じたリピーターが多いため、値上げタイミングでの「客離れ」が想定されシフトが難しくなります。

<strong>ブランドイメージが落ちる</strong>
高い価格の商品には、しっかりとしたブランドイメージがつきます。しかし、安売りは「安い」という部分のみが全面に押し出され、「安さ」だけに魅力を感じる客層が増えて、ブランドイメージが落ちてしまいます。


<b>商品に「付加価値」をつけて高く売る方法</b>
<img src="/img/report/20181017_3.jpg" alt="安売り戦争からの脱却！付加価値をつけ「独自化」を目指そう"/>

最後に、商品に付加価値をつけて「独自化」する方法について考察してみました。どれも、すぐにできる汎用性の高いものばかりなので、ぜひ検討してみてください。

<strong>キャッチコピーを工夫する</strong>
居酒屋なら「現役バンドマンの店長が絶賛！ライブ終わりに飲むと美味しい”ビール”」、日用品メーカーなら「当社の売上をV字回復させた奇跡の”洗濯バサミ”」など、ありふれた商品でも、スタッフや企業にまつわる「ストーリー」を付加し魅力を際立てます。

<strong>SNS映えのサポートをする</strong>
サポートといっても、難しい事はありません。今ある要素を活かせば十分です。例えば、いつもの商品を「メガ盛り」にして写真映えさせる、飲食店であれば、照明設備を用意し盛った写真を写せる「SNS専用席」を作るなど、工夫の余地は多そうです。

<strong>面白い体験をウリにする</strong>
良い例だと、NEXCO西日本の西紀SAが期間限定で行った「ガチャ飯」です。ガチャガチャから食券がランダムに出てくるということで一躍話題になりました。こういった面白い体験を取り入れることで、独自性が出せ、また話題を集めることもできます。

<strong>ノウハウや関連情報も合わせて販売する</strong>
パソコン販売店であれば「誰でもできるパソコン使い方講座」、旅行会社であれば「旅行ガイドが教える！京都の穴場観光マップ」といったように、提供する商品に関連したノウハウや情報をあわせて提供するだけで、高い付加価値を出すことができます。

<strong>名物となりうるキャラクターを目指す</strong>
本物の頑固おやじは困りものですが、「頑固オヤジ風」「田舎のオフクロ風」などのキャラ設定は全然ありです。業種によっては「頼りがいのある兄貴風」「守ってあげたい妹風」など、スタッフが演じるキャラがアイコンとなり付加価値になりえます。


いかがでしたか？
安売りは最も簡単でありながら、同時に最も負の側面を持つ集客戦略です。十分な儲けを確保するためにも、できることなら避けて通りたいものです。安売りに依存する前に、あなたが出来る事をもう一度考えてみましょう。


<blockquote>担当ライター：ryusuke
WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。
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[記念品/贈答品] クラシカルコレクション ブランケット＆マグカップセット

980円 ⇒ 299円

[粗品／お土産] 和柄ふせんセット 椿/つばき

320円 ⇒ 140円 ⇒ 138円