販促レポート（集客・販売促進）の一覧 1件～20件【販促ノベルティ卸売りセンター】

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Sql Logs

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Total Time: 8 ms
Total Queries: 40 queries

Query	Affected	Num. rows	Took (ms)	Actions
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SELECT `Category`.`id`, `Category`.`words` FROM `witinc_pqnavi_test`.`md_categories` AS `Category` WHERE `Category`.`flg_hidden` = 0 ORDER BY `Category`.`category_sort_order` ASC	38	38	0
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SELECT `Report`.`id`, `Report`.`title`, `Report`.`created`, `Report`.`seitekiurl`, `Report`.`summary`, `Report`.`content`, `Report`.`modified` FROM `witinc_pqnavi_test`.`md_reports` AS `Report` WHERE `Report`.`id` IN (15, 33, 37, 49, 58, 64, 73, 113, 114, 123, 132, 444, 471, 481, 496, 549, 550, 565, 580, 583, 585, 597, 608, 610, 616, 628, 634, 637, 646, 689, 695, 707, 724, 752, 799, 821, 827, 829, 836, 858, 876, 890, 900, 902, 921, 933, 954, 966, 971, 979, 981, 993, 1002, 1027, 1030, 1041, 1057, 1108, 1113, 1118, 1126, 1135, 1142, 1147, 1153, 1163, 1167, 1175, 1182, 1187, 1191, 1198, 1203, 1210, 1216, 1221, 1228, 1236, 1240, 1241, 1246, 1247, 1248, 1253, 1272, 1288, 1293, 1304, 1305, 1309, 1316, 1317, 1326, 1333, 1338, 1341, 1345, 1351, 1363, 1366, 1367, 1372, 1373, 1387, 1396, 1407, 1421, 1430, 1436, 1446, 1460, 1461, 1465, 1467, 1471, 1477, 1484, 1493, 1494, 1505, 1515, 1519, 1524, 1526, 1528, 1538, 1542, 1572, 1575, 1589, 1606, 1624, 1641, 1728, 1732, 1736, 1738, 1754, 1758, 1765, 1773, 1777, 1780, 1801, 1809, 1817, 1825, 1828, 1831, 1838, 1840, 1849, 1853, 1858, 1863, 1865, 1878, 1886, 1896, 1906, 1915, 1922, 1927) ORDER BY `Report`.`created` desc LIMIT 20	20	20	5	maybe slow
SELECT COUNT(*) AS `count` FROM `witinc_pqnavi_test`.`md_reports` AS `Report` WHERE `Report`.`id` IN (15, 33, 37, 49, 58, 64, 73, 113, 114, 123, 132, 444, 471, 481, 496, 549, 550, 565, 580, 583, 585, 597, 608, 610, 616, 628, 634, 637, 646, 689, 695, 707, 724, 752, 799, 821, 827, 829, 836, 858, 876, 890, 900, 902, 921, 933, 954, 966, 971, 979, 981, 993, 1002, 1027, 1030, 1041, 1057, 1108, 1113, 1118, 1126, 1135, 1142, 1147, 1153, 1163, 1167, 1175, 1182, 1187, 1191, 1198, 1203, 1210, 1216, 1221, 1228, 1236, 1240, 1241, 1246, 1247, 1248, 1253, 1272, 1288, 1293, 1304, 1305, 1309, 1316, 1317, 1326, 1333, 1338, 1341, 1345, 1351, 1363, 1366, 1367, 1372, 1373, 1387, 1396, 1407, 1421, 1430, 1436, 1446, 1460, 1461, 1465, 1467, 1471, 1477, 1484, 1493, 1494, 1505, 1515, 1519, 1524, 1526, 1528, 1538, 1542, 1572, 1575, 1589, 1606, 1624, 1641, 1728, 1732, 1736, 1738, 1754, 1758, 1765, 1773, 1777, 1780, 1801, 1809, 1817, 1825, 1828, 1831, 1838, 1840, 1849, 1853, 1858, 1863, 1865, 1878, 1886, 1896, 1906, 1915, 1922, 1927)	1	1	1
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Query Explain:

Click an "Explain" link above, to see the query explanation.

====

Timer

Memory

Peak Memory Use 9.96 MB

Message	Memory use
Component initialization	3.01 MB
Controller action start	4.49 MB
Controller render start	5.01 MB
View render complete	7.25 MB

Timers

Total Request Time: 120 (ms)

Message	Time in ms	Graph
Core Processing (Derived from $_SERVER["REQUEST_TIME"])	32.06
Event: Controller.initialize	10.21
Event: Controller.startup	0.41
Controller action	22.10
Event: Controller.beforeRender	8.47
» Processing toolbar data	8.37
Rendering View	19.72
» Event: View.beforeRender	0.03
» Rendering APP/View/Reports/viewall.ctp	18.88
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» » Rendering APP/View/Elements/Head_txt.ctp	0.06
» » Rendering APP/View/Elements/monitorlink.ctp	8.70
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Event: View.afterLayout	0.00

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Logs

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 title定番のエリアマーケティング！反応率の高いポスティングの活用法
 created2019-05-20 08:19:10
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 summaryネット広告が主流になった今も、有力な宣伝方法の一つとされるポスティング。使い方次第では、ネットよりも強力な集客ツールと言われているそうです。本日は、ポスティングで成果を出すポイントについての考察です。
 contentポスティングの概要を知ろう <img src="/img/report/20190515_1.jpg" alt="定番のエリアマーケティング！反応率の高いポスティングの活用法"/> ポスティングとは、商品やサービスやお店などを知ってもらうため、「見込み客の居住エリアのポスト」に、チラシや広告を投函する宣伝方法のことを指します。似た販促手段にDM（ダイレクトメール）がありますが、こちらは既存の顧客のアップセルやクロスセルを目的としていて、狙った新規顧客にダイレクトにアプローチするポスティングとはやや異なります。また、ポスティングは、「ターゲットのニーズを捉え」「エリア選定を適切に行う」ことで、低コストで効果の高い宣伝手法として活用できるのも大きな特徴です。もちろん自分自身でも実践できますが、専門業者に依頼することもできます。専門業者の場合は、コストがかかる分、配布エリアのデータを熟知しているケースが多く、さらに効率の良い広告効果が期待できるとされます。一般的に反応率「0.1～0.3％」と言われるポスティング、ただ配布するだけでは期待した効果は得られません。ネット広告同様、PDCAを回し、チラシのデザインやターゲットを日々改善し、反応率を高めていく知識や施策が必要です。 ポスティングに不向きな事業 <img src="/img/report/20190515_2.jpg" alt="定番のエリアマーケティング！反応率の高いポスティングの活用法"/> ここまで、ポスティングの概要についてお伝えしましたが、ポスティングはどの事業者が実施しても必ず成果が得られるわけではなく、不向きな業種もあります。 ターゲット人口が少ないビジネス ターゲット人口が少ないビジネスとは、興味を持つ人が限られるペット関連商品、金融商品、占い、趣味趣向系（アニメ・絵画・書道等）で、ポスティングの不特定多数にアプローチする強みを活かせません。 安価なサービス商品を扱うビジネス 安価とは、販売単価が概ね一万円以下を指します。ポスティングは、配布1枚あたり5円〜というコストのため、例えば2000枚配布なら合計一万円を超えてしまい、費用対効果が極端に悪くなってしまいます。 季節感を売りにするビジネス 季節感を売りにする商品サービスの場合、「季節の変わり目」などの対処を柔軟にできません。チラシや雑誌など、印刷物すべてに言えることですが、短期決戦を念頭に入念な事前計画を練る必要があります。 ポスティングの種類 <img src="/img/report/20190515_3.jpg" alt="定番のエリアマーケティング！反応率の高いポスティングの活用法"/> ポスティングの配布方法にはいくつか種類があります。ポスティングの専門業者によって、呼称種類はさまざまですが、大きく分けて以下の3つが主な配布方法になります。 軒並み配布（ローラー配布） ポスティングで最もポピュラーな配布方法です。指定されたエリアのあらゆるポストを対象に配布するため、新しくその地域でオープンしたお店や企業におすすめの方法です。配布禁止物件とされている住宅・企業・官舎には配布しません。 集合住宅配布 マンション、アパート、団体など集合住宅のみへ配布する方法。中には、集合住宅から「賃貸住宅」、「分譲住宅」など細かく選ぶことができる業者もあります。不動産、通信回線、ケーブルテレビといった業種の方におススメの方法です。 戸建て配布 その名の通り、一戸建て住宅のみをターゲットにした配布方法。集合住宅配布や軒並み配布と比べると、「単価が高く」なり「配布期間も長く」なります。リフォーム業者、相続、造園、防犯関連業者の方におススメできる配布方法です。 反応率の高いポスティングの活用法 <img src="/img/report/20190515_4.jpg" alt="定番のエリアマーケティング！反応率の高いポスティングの活用法"/> ポスティングは、ただ配布するだけでは期待した効果は得られません。以下の活用法は、代行業者に頼む際にも有効なので、ぜひ参考にしてみてください。 ターゲットを明確にする どんな販促活動にもいえる基本のことですが、見落としがちなポイントです。性別、年齢、職業、年収、居住地域、家族構成など、一人のキャラクターを作るくらい明確にしておくと良いです。明確にすることで、より費用対効果の高いポスティングを実現できます。 メッセージを一つに絞る 広告コピー文章は「ワンターゲット・ワンメッセージ」が基本です。これはポスティングチラシでも同様です。欲張ってメッセージをたくさん入れてしまうと「売り込まれるのでは？」と怪しまれてしまいます。メッセージは分かりやすく1つに絞りましょう。過去記事：<a href="https://www.pqnavi.com/reports/view/1886" target="_blank">売上を最大化する魔法のテク！セールスライティング｜基本編</a> 金額を明記する 金額が明記されていないと、「高額な費用を請求される？」と不安になり、読み手の警戒心を高める原因になります。Web制作や工事系業者など価格を明確にするのが難しい場合、「サンプル見積もり」を掲載することで、イメージが掴みやすくなります。 ABテストを行う 2種類の異なるチラシを用意し、どちらがより成果を得られるかを見る方法です。これを続けるとメキメキと反応率を高めることができます。注意点として、それぞれ違う条件下で配布すると正確な要因分析できません。配布条件は必ず同じにしましょう。 継続的にポスティングする 当たり前ですが、一度だけのポスティングでは結果が分かりません。他の広告と同じように継続して行うことが重要です。またポスティングは曜日、時間帯、天候によっても左右されるため、配布結果をデータとして蓄積し、検証・改善を繰り返しましょう。ポスティングはデータが蓄積されるまでに時間がかかるため、最初からコストダウンを考えるのはあまり得策とは言えません。ポスティングといっても他の販促と同じく、「ターゲット設定」「データ収集」「改善」という基本は同じです。ぜひ本日のコラムを参考にしてみてください。 <blockquote>担当ライター：俵谷龍佑 WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
 modified2025-06-25 04:35:23
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 title記憶に残る商品ネーミング、ロングセラーから学ぶ！
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 summary新商品をセールスする際の重要戦略の一つがネーミング。情報が溢れる時代、工夫のないネーミングでは、覚えて貰えないし簡単に忘れられます。本日は、ロングセラー商品を参考に、有効なネーミング戦略を検証します。
 content忘れられて当たり前の情報化社会 <img src="/img/report/20190508_11.jpg" alt="記憶に残る商品ネーミング、ロングセラーから学ぶ！"/> 新しい商品やサービスを作る時に悩むのがネーミング。ネーミングを考えるとなると「おしゃれ」「トレンド」「流行」というポイントばかりが思いつきますが、最も重要なことは「忘れられない」ことです。 エビングハウスの忘却曲線 人間の記憶に関する有名な実験「エビングハウスの忘却曲線」をご存じですか？これは、意味を持たない音節を記憶し、人がどれだけの時間その単語を覚えていられるかを数値化した実験です。この実験によれば、 <blockquote>1時間後には「56％」を忘れ 1日後には「67％」を忘れてしまう</blockquote> という結果が出たそうです。忘れやすい（＝覚えにくい）というのは、何も個性の問題ばかりでなく、人間の構造上の結果だといえます。 １億総クリエイター時代 さらに今は、SNSやブログなど、誰でも気軽に情報発信できる時代。ネット上は多くの情報で溢れかえり、たとえ良い情報であっても記憶から直ぐに押し流されてしまう状況です。少し前なら、奇抜なネーミングであれば、ある程度の話題を作れたかもしれませんが、「効果的なセールス戦略＝奇抜なネーミング」という図式は、なかなか通用しなくなりました。 忘れられやすいネーミングに共通する特徴 <img src="/img/report/20190508_22.jpg" alt="記憶に残る商品ネーミング、ロングセラーから学ぶ！"/> 忘れられやすいネーミングにはある共通した特徴があります。ネーミングを考案する際は、この点に引っかからないように注意しましょう。 長すぎるネーミング 消費者は、インターネットにあふれる大量の情報を数秒の単位で選別します。人が短期記憶で覚えられる最大の文字数は「7文字」といわれています。あまり長すぎると印象にも残りにくく、正確なネーミングを思い出しづらくなります。 馴染みの薄い外国語 フランス語、ラテン語など、馴染みの薄い言語の「音の響き」を重視しすぎて、意味が通らないのも忘れられる要因です。オシャレの演出も良いですが、ネーミングから商品をイメージできないのは、セールス戦略としては致命傷です。 当て字や難読漢字を使っている 当て字や難読漢字など、読めないものは、人々の記憶に残りにくいとされます。伊藤園のヒット商品「お～い、お茶」の元の商品名「缶入り煎茶」は、「煎」の文字が難しかったため、世に浸透しなかったと言われるのは有名な話です。 記憶に残る商品ネーミング、ロングセラーから学ぶ！ <img src="/img/report/20190508_33.jpg" alt="記憶に残る商品ネーミング、ロングセラーから学ぶ！"/> では、記憶に残りやすいネーミングにするには、どのようなことが重要になるのでしょう？ロングセラー商品のネーミングを参考に、検証してみました。 特徴を端的に表すキーワードを入れる 商品の「特徴」や「セールスポイント」を洗い出し、そこから出てきたキーワードをヒントにネーミングを考えます。この作業は、「コンセプトとネーミングがミスマッチ」を避けられます。例えば、事務用品の「アスクル」は「（商品が）明日、来る」が語源で、提供サービスの価値をうまく社名で表現しています。 あえて「言うのが難しい」ことを特徴にする シンプルなネーミングから逆張りし、あえて長く言いにくいネーミングを使うことで他の商品と差別化を図る方法です。例えば、有名なのがきゃりーぱみゅぱみゅ。この「ぱみゅぱみゅ」が言いにくいということで一時期ブームになりました。ただし、この方法は絶妙なバランス感覚が求められるため難易度が高いです。 キャッチーなネーミングにする 実際に発音して、言いやすいかどうかも重要なポイントです。キャッチーであるほど、口コミやSNSでその名前が広がる可能性が高まります。「パックンチョ」「タンスにごん」「ガスピタン」など、口にして気持ちのいいリズムだと親近感が増します。反対に音が連続しすぎると、発音しにくくなるので避けましょう。 「検索のしやすさ」を意識する ネット検索を意識するなら、キーワードの競合性もチェックしましょう。すでに存在している単語を商品名やサービス名にしてしまうと、ホームページが検索上位に表示されないケースも考えられます。この他、文字入力しにくい「ぃ」「ヴ」といった言葉をなるべく含めず、簡単な文字入力を意識してみるのも重要です。 親しみやすさを打ち出す ロングセラー商品は、決まって親しみが持てるネーミングになってます。例えば、ごはんのお供「ごはんですよ！」や、ハンドソープ「キレイキレイ」など、どれも共通して子供にも伝わる「平易な表現」ということ。英語の場合は、一般的に広く浸透している「ビジネス」「ムード」といったカタカナ表記が得策です。ネーミングは非常に奥が深く、売れなかった商品も、ネーミングを変えた瞬間にロングセラー商品になったという事例が数多くあります。「忘れられない」というポイントを押さえつつ、商品やサービスのコンセプトにマッチしたネーミングを考案してみましょう。 <blockquote>担当ライター：俵谷龍佑 WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
 modified2025-06-17 07:39:49
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 title少ないアクセスでも注文殺到！そんなWEBサイトの共通点を探る
 created2019-04-23 08:44:26
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 summaryホームページのアクセス数が多いのに売上に結びつかない・・・。こんな問題は、少し角度を変えると解決するかもしれません。本日は、注文殺到サイトに共通するヒントを頼りに、サイト集客の本質を考察していきます。
 contentアクセス数と売上は必ずしも比例しない <img src="/img/report/20190417_3.jpg" alt="少なくないアクセスでも注文殺到！そんなWEBサイトの共通点を探る"/> ホームページで集客を行う時、どんな指標を大切にしていますか？もしかして「アクセス数」ばかり気にしていませんか？確かにアクセス数は重要な指標の一つです。アクセス数が多くなれば、それだけ大手ニュースサイトや著名なブログに転載引用される可能性も高くなり露出も期待できます。ただ、むやみにアクセス数を増やしても売上が伸びるわけではありません。ホームページ集客で売上を増やしたいなら、まず売上を構成する基本公式を知っておく必要があります。 基本公式 <ul><li>訪問者数（ユーザー）×訪問回数（ページセッション）=アクセス数</li><li>アクセス数×購入率（CVR）=購入数</li><li>購入数×購入単価=売上</li></ul> この中でおさえておきたいのが、購入率（CVR）という指標です。購入率（CVR）を最大化できれば、たとえ少ないアクセスでも売上を伸ばすことができます。 アクセス数と購入率と購入数の関係 <ul><li>10万アクセス×0.008%=800個の購入</li><li>1万アクセス×10%=1000の購入</li></ul> アクセスがたった1万でも、CVRが10%であれば、上段よりも購入数が上回るといった例。ご存知の通り、アクセス数を増やすのは非常に手間がかかります。一度アクセスが増えたとしても、Googleのアルゴリズムのアップデートによって急落することもあり、アクセスを維持するのも一苦労です。ただし、CVRは工夫をすれば、短期間でWEBサイトを改善できます。 アクセス数の割に注文が少ないWEBサイトの特徴 <img src="/img/report/20190417_2.jpg" alt="少なくないアクセスでも注文殺到！そんなWEBサイトの共通点を探る"/> アクセス数が多い割に注文が少ない・・・。そんな悩めるWEBサイトには、共通した特徴があります。以下にまとめてみました。 ページ設計が複雑である／不親切である 多くのユーザーはスマホからサイトを見ています。購入ページにたどり着けない、商品の紹介ページが見つからないなど、ページ設計が複雑で不親切だと、購入に至らず途中で離脱してしまいます。 商品・サービスと関連の薄い記事が多い 商品と関連性の薄い記事でアクセス数を稼いでいる場合、商品サービスの認知向上はできるかもしれませんが、購入につながる可能性は低く「骨折り損のくたびれもうけ」な状況になっています。 作り手の顔が見えない 初めてWEBサイトを訪れるユーザーの多くは不安でいっぱいです。スタッフや経営者の顔や名前が見えないと、本当に購入して大丈夫なのか？とユーザーの不安をさらに倍増させてしまいます。 少なくないアクセスでも注文殺到！そんなWEBサイトの共通点 <img src="/img/report/20190417_1.jpg" alt="少なくないアクセスでも注文殺到！そんなWEBサイトの共通点を探る"/> では、購入率（CVR）が高いWEBサイトには一体どんな共通点があるのでしょうか？そんなWEBサイトの共通点を探ってみました。 「FAQ」や「よくある質問」のページが充実している 購入率が高いWEBサイトは、ユーザーが質問・疑問に思うことを全て丁寧にまとめています。多くのお客さんは不安や疑問でいっぱい、FAQやお客様の声といったページを充実させることで、お客さんの不安の多くを払拭させられます。 「購入ページ」までのリードが短い サイトに訪れるユーザーの多くはスマホ経由です。申し込みページに到達するまで時間がかかると、面倒と思われて離脱してしまいます。そうならないためにも、できるだけ商品紹介→購入ページまでの構成はシンプルにしましょう。 発信するメッセージが明快である 購入率の高いWEBサイトでは「ワンターゲット・ワンメッセージ」を意識しているケースが多く見受けられます。ターゲットとメッセージを絞ることは勇気が必要ですが、少ないアクセスで最大効果を得るために必要不可欠な要素です。 ユーザーに役に立つコンテンツを用意している SEOに寄せた投稿でなく、本当にユーザーが必要としているコンテンツを作っています。例えば、ユーザーが知りたい「トラブル事例」「商品の使い方」など、ユーザーのお困りごとを解決する記事が多く投稿されているのが特徴です。 情報の更新をマメに行っている 古い情報のままだったり、リンク切れが放置されていたりすると、サイトに対する信頼性は極端に下がります。WEBサイトを常にチェックし、最新の状態に保つことを心がけましょう。継続が必要なこの作業、けっこう出来ていません。 WEBサイト集客では、ついついアクセスなど表面的な数字に気を取られてしまいますが、結局は、ユーザーにとって分かりやすい、役に立つコンテンツを作り続けるという「当たり前のこと」を「積み重ねること」が重要です。ぜひ、本日のコラムを参考にしてみてください。 <blockquote>担当ライター：俵谷龍佑 WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
 modified2025-06-16 18:44:44
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 titleやらなきゃ大損！グーグル最新SEO攻略「YMYL」とは
 created2019-04-05 00:06:36
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 summaryネット集客といえばSEOが基本ですが、多くの企業が運用について頭を抱えているようです。特にコンテンツの品質は、年々厳格になり闇雲では通用しません。そこで検討したいのが「YMYL」という概念、ご存知ですよね？
 contentもちろんご存知ですよね？YMYL <img src="/img/report/20190403_11.jpg" alt="やらなきゃ大損！グーグル最新SEO攻略「YMYL」とは"/> YMYLをご存じない方のために改めてご紹介。 YMYLとは、Your Money or Your Life（あなたのお金、あなたの人生）の頭文字をとったもので、お金と幸福、健康、医療などに関わるコンテンツのことを指します。これらのコンテンツは、人々の生活や安全などに大きく影響を与えるため、より高い信頼性が求められます。YMYLに該当するとされるコンテンツは、主に以下の5つになります。 <ul><li>金融取引に関するページ（金銭のやり取りやオンライン決済できるページなど）</li><li>金融情報に関するコンテンツ（FXや株、仮想通貨、不動産購入など）</li><li>医療情報に関するコンテンツ（美容、医薬品、健康食品など）</li><li>法に関するコンテンツ（相続、著作権、親権など）</li><li>重要な公的ニュース、トピック（災害、国際的な重大ニュースなど）</li></ul> YMYLは2013年ごろに導入された指標ですが、2016年末に起きた医療系大手キュレーションメディアの大炎上（理論的根拠のない大量コンテンツで検索上位を独占）から発展した社会問題を契機に、Google Japanの独自施策として、医療や健康に関連する検索結果のアルゴリズムを更新した経緯があります。これ以降、YMYLに関するコンテンツは、今まで以上に厳格な基準で判断され、幾度となくアルゴリズムのアップデートが行なわれてきました。 YMYLで欠かせない要素「E-A-T」とは？ <img src="/img/report/20190403_22.jpg" alt="やらなきゃ大損！グーグル最新SEO攻略「YMYL」とは"/> 一方、E-A-Tとは、GoogleがYMYLに関するコンテンツを評価する時に指標にしている要素のことを指し、Expertise（専門性）、Authoritativeness（権威性）、 Trustworthiness（信頼性）の頭を文字をとった略語になります。 <ul><li>専門性・・・特定のジャンルで専門・特化して書かれている</li><li>権威性・・・多くの人から信頼されている</li><li>信頼性・・・長く運営しているWebサイト、法人・国家機関のWebサイト</li></ul> 資格を有した専門家や大手企業の方が執筆・運営しているサイトが有利であることは間違いないですが、「高品質コンテンツ公式ガイドライン」によれば、必ずしも専門家の意見だけが重要視されるわけではなく、例えば、ユーザーの実体験、口コミも評価の対象に入るとされています。基本的に、Googleが掲げるポリシー「ユーザーファースト」に沿ったものであるため、いかにユーザーのためになるかという目線でコンテンツを引き続き地道に作ることが重要になりそうです。さらに詳しく知りたい方は、高品質コンテンツ公式ガイドラインを参照ください。参照：<a href="http://static.googleusercontent.com/media/www.google.com/en//insidesearch/howsearchworks/assets/searchqualityevaluatorguidelines.pdf" target="_blank">高品質コンテンツ公式ガイドライン｜グーグル</a> 基本に立ち返ろう。検索上位表示に重要な5つのポイント <img src="/img/report/20190403_33.jpg" alt="やらなきゃ大損！グーグル最新SEO攻略「YMYL」とは"/> 検索上位に表示させるには、E-A-Tという指標を踏まえながら、具体的にどのようなポイントを意識すれば良いのでしょうか？以下の5つを検討してみました。 検索キーワードに対し適切に回答する Googleのポリシーにもある「ユーザーファースト」という言葉がSEO対策の基本です。つまり、いかにユーザーの検索ワードに対して適切な回答を用意するかが重要です。1キーワード、1コンテンツが理想で、1つの情報に対し、網羅的に深く調査してまとめましょう。 サイテーションの数を増やす 特に実店舗のWebサイトにおいて重要になります。サイテーションとは、ブログによって口コミや評判で言及・引用されることを指します。必ずしも、URLが含まれている必要はなく、サイト名や住所でも効果があるとされています。もちろん、自作自演は論外、質の高いサイテーションであることが求められます。 専門家の監修をつける YMYLの分野であれば、E-A-Tを踏まえ、専門家に記事執筆か監修・添削を依頼できるとベターです。もし、費用的に厳しい場合は、信頼性の国家機関や学術論文の情報を引用・参照することでE-A-Tを高めることができます。 サイトの構造を見直す サイトの構造をシンプルにしましょう。具体的には、トップページから最下層ページまで2～3回のクリックで到達できることが理想です。複雑な構造にすれば回遊率は増えてPVは増えますが、ユーザービリティーは低下し、Googleからのサイトの評価も悪くなります。 広告の専有面積の最適化 自社の広告収入の改善ではなく、ユーザーが快適にWeb上のコンテンツを見られるかどうかという視点で広告面積の最適化を行いましょう。直帰率、滞在時間もSEOの評価基準で重要視されているといわれています。広告が多いと誤クリック誘導にもつながり、ユーザービリティが著しく低下します。 YMYL、E-A-T、これらの要素においても、結局重要になるのはユーザーファースト。小手先のSEOテクニックに惑わされず、「ユーザーのために」という視点で、コンテンツを制作し、サイト運営していきましょう。 <blockquote>担当ライター：俵谷龍佑 WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
 modified2025-06-24 23:58:35
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 title売上を最大化する魔法のテク！セールスライティング｜実践編
 created2019-03-22 10:37:38
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 summaryWebを活用した集客や販売に欠かせないテクニックがセールスライティング。文章はセンス！と思われがちですが、やり方やコツ次第で誰でもすぐに上手くなれます。売上を最大化する魔法のテク、本日は事例に基づく実践編。
 contentセールスライティング成功に必要な下準備 <img src="/img/report/20190320_1.jpg" alt="売上を最大化する魔法のテク！セールスライティング実践編"/> セールスライティングを行う前に、まず決めるべきことがいくつかあります。これをせずに、いきなりセールスライティングを始めても期待したような効果は得られません。必ず、今から紹介する下準備を綿密に行った上で実践に臨みましょう。 顧客像（ペルソナ）を明確にする まずは、顧客像（ペルソナ）を明確にしましょう。一般的には「性別・年齢・趣味趣向」などでセグメントされますが、これだけでは不十分です。さらに「年収・居住地・家族構成」など、「特定の人物」を想起させる明確なペルソナ像を作り上げていきましょう。ペルソナ像例 <blockquote>名前：安藤陽子年齢：35歳性別：女性パートナーの有無：独身趣味趣向：バイクツーリング、パックパッカーなど多趣味ライフスタイル：仕事もプライベートも全力で投球タイプ、オンオフの境目なし居住地：千葉県浦安家族構成：一人住まい仕事内容：広告代理店新規事業企画室室長年収：800万円</blockquote> 商品やサービスの強みを明確にする 一般的な「3C分析」という手法を使います。3C分析とは「自社環境・競合環境・顧客環境」をリサーチし戦略を考えるフレームワークのこと。これらを行うことで企業側が気づいてない強みを明確に打ち出せます。必ず実践しましょう。ダイエットジムの3C分析例 <blockquote>自社環境：専属トレーナーが多数在籍直営店による店舗展開最新マシンを積極的導入競合環境：競合A社　売上4億円、店舗数10店舗競合B社　売上7億円、店舗数20店舗フランチャイズ形式が主流で店舗ごとバラつくサービス品質顧客環境：ジム市場規模800億円セルフトレーニング型店舗が急増中専属トレーナーを希望する顧客層が増加中</blockquote> 強みを訴求メッセージに転換する 上項の強み（USP）をそのままメッセージにしても良いですが、より効率よく伝えるため、更に分かりやすい形に転換します。「Before→Afterを意識」「強みをメリットに」の2点を意識すると、よりユーザーの目を惹くことができます。ダイエットジムの例 <blockquote>強み：効果を感じた人の口コミが多い（85%の人が2ヶ月程度で成果あり） ↓ 訴求メッセージ： 85%の方が2ヶ月で減量成功！みるみるとスタイルが変わる脅威のダイエットジム！</blockquote> セールスライティングの基本型を知ろう <img src="/img/report/20190320_2.jpg" alt="売上を最大化する魔法のテク！セールスライティング実践編"/> 下準備が整ったら、次はいよいよセールスライティングの実践です。セールスライティングをする時は「シナリオ」を意識しましょう。このシナリオの軸がぶれていたり矛盾していたりすると、ユーザーは途中で離脱してしまいます。シナリオの書き方には「基本の型」というものが存在します。下記のイラスト参考に、項目別に一つずつ解説していきます。 <img src="/img/report/20190320_3.jpg" alt="売上を最大化する魔法のテク！セールスライティング実践編"/> ヘッドコピーとメインビジュアル ここには、ターゲットの「悩みや課題」などユーザーの関心事を書きます。商品やサービスの魅力が伝わるよう、分かりやすく要点をまとめましょう。ユーザーの目を引くテキストに加え、イメージ画像を積極的に使うのがコツです。 リードコピー／導入部 ここでは、ユーザーの具体的な不安や悩みを書き出していきます。消費者の気持ちを代弁するよう、寄り添って書くのがポイントです。特に大切なのは、「絶対に売り込みを全面に出さない」こと。まずは、関係構築を意識しましょう。 ベネフィット 先ほどの不安や悩み（ニーズ）を「解決」できる自社商品の強みを書き出します。「メリット」や「選ばれる理由」のようにまとめるとユーザーに伝わりやすいです。この商品を購入すると「どうなるのか」のイメージがコツです。 商品やサービス説明 ここでようやく商品やサービスの説明をします。コツは、スペックを羅列するのでなく、商品が「いつどのように提供されるのか」を明確にすることが重要です。テキストだけでなく、グラフや図などでまとめるとベターです。 お客様の声 ユーザーは最後の最後まで「購入できない理由」を探します。それを一つずつ取り除くのがこのセクションです。特に、実際に購入したお客様の声を見せることで、よりユーザーに「購入後の自分の状態」をイメージさせられます。 疑問に対する回答 ユーザーが持つ疑問や不安を一つずつ潰していきます。統計上、疑問や不安を完全に消せないと購入に至らないため、しっかりとした作り込みが必要です。実際に購入したユーザーが「感じた疑問」をそのまま載せると効果的です。 クロージングコピー／行動提案 クロージングコピーには、簡単なメリットの他に「期間限定」「特典付き」といった文言を添えるとさらに効果的です。また、「早く買いたい」という人に対応するために、末尾だけでなく途中に何度も挿入すると良いでしょう。いかがでしたでしょうか？今回は、<a href="/reports/view/1886" target="_blank">基本編</a> に続き、実例を交えながらより実践的に解説いたしました。セールスライティングで重要なのは、ライティング技術より下準備とシナリオです。本日の紹介した基本の型を参考に実践していきましょう。 <blockquote>担当ライター：俵谷龍佑 WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
 modified2025-06-17 00:34:20
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 title売上を最大化する魔法のテク！セールスライティング｜基本編
 created2019-03-06 13:45:02
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 summaryWebを活用した集客や販売に欠かせないテクニックがセールスライティング。文章はセンス！と思われがちですが、やり方やコツ次第で誰でもすぐに上手くなれます。売上を最大化する魔法のテク、本日は基本編。
 contentセールスライティングとは？ <img src="/img/report/20190306_1.jpg" alt="売上を最大化する魔法のテク！セールスライティング｜基本編"/> セールスライティングとは、商品やサービスの「販売」「申込み」を目的としたライティングです。よくコピーライティングと混同されますが、コピーライティングは商品やサービスのイメージをアップさせるライティングで似て非なるものです。セールスライティング例： <blockquote>いつか仕事をやめたいと思っているあなたへ朗報です</blockquote> コピーライティング例： <blockquote>インテル、入ってる</blockquote> セールスライティングには、読み手を「買いたい（申し込みたい）気持ちにさせる」という明確な目的意識があります。また、多くの方はランディングページ（1ページの長いサイト）で使用されるテクニックと考える方が多いですが、 <ul><li>ホームページ</li><li>メールマガジン</li><li>ダイレクトメール</li><li>SNSの文章</li></ul> など、あらゆる場面で使える汎用性のある技術です。売り込むというと、「押し売り」のように感じてしまう人がいるかもしれませんが、これは友人知人におススメする「口コミ」と要領は同じと思ってもらって問題ありません。 <ul><li>あの近所のパン屋さんの食パンがふわふわで美味しい！今度食べてみて！</li><li>最近使ってるこのハンドクリーム、手がしっとりする、おすすめだよ</li></ul> というように、普段から誰もが無意識にしていることを、Webの文章に落とし込むだけであって、実は意外とシンプルです。一つ違うのは、関係性ゼロの顔が見えない読み手に対してこれを実践するというところです。そのため、わずか数行の文章で、読み手と関係性を構築し、対話のようなイメージが出来る「明確な表現力」や、引き付ける「ライティング力」を意識しなければなりません。 セールスライティングの何がすごい？ <img src="/img/report/20190306_2.jpg" alt="売上を最大化する魔法のテク！セールスライティング｜基本編"/> セールスライティングがうまくできるようになると、他のライティングとは違った効果を得ることができます。どんな点が優れているのか検証してみました。 売上を最大化できる 一般的なWebライティングは、ハウツーやノウハウを「分かりやすく伝える」ことが大切ですが、セールスライティングは「買ってもらう」事を目的としています。ターゲットに明確に刺さりさえすれば、たとえアクセスが少なくても、売上数を最大化させることが可能です。 効果測定がしやすい セールスライティングは、基本的に「売る（申し込みさせる）」という明確な1つのゴールに対して行われるため、結果は「売れた」か「売れなかった」かの2つしかありません。なぜ売れたのか、文章のどの部分が悪かったのか、一つ一つ効果検証をすることができます。 すぐに実行できる 基本さえ押さえれば、誰でも直ぐに実行にうつせます。特に販売用ホームページでは、「お問い合わせはコチラ」とするよりも「不眠に悩むあなたに安らぎを！驚きの解決法はコチラ」の方がより具体的。このような施策が費用もかけず「簡単」に取り入れられます。 セールスライティングの基本ポイント <img src="/img/report/20190306_3.jpg" alt="売上を最大化する魔法のテク！セールスライティング｜基本編"/> 最後に、セールスライティングに大切な基本ポイントを5つご紹介します。どれも、本当に初歩的で当たり前のことですが、これを忠実に守ることで、効果の出るセールスライティングにすることができます。 顧客心理を理解する 有名なマーケターであるマイケル・マスターソンは、「強制しない、誘惑する」「頭より先に心を売る」「購買を正当化する」という販売の3大原則を理解することが大切であると述べています。セールスライティングとは売る技術、まずは買い手の気持ちに立つところからスタートしましょう。 1人にターゲットを絞る これは、ホームページでも同じことが言えますが、ことセールスライティングではターゲットは1人単位まで明確にしましょう。年齢、性別はもちろん、出身地、性格、年収、家族構成など、あたかも知人であるかのごとくターゲットをクリアに形作っていきます。 1つのメッセージを訴求する メッセージは一つに絞りましょう。伝えたいメッセージをたくさん盛り込みたくなる気持ちはわかりますが、選択肢が多いと読み手は混乱し、肝心の行動につながりません。目的は伝えることではなく「行動を起こしてもらうこと」です。行動に沿った明確なメッセージを盛り込みましょう。 メリットを明示する 読み手が行動をするには、それ相応の理由が必要です。顧客心理の一つ、「購買を正当化」させるにはメリットの提示が効果的です。「毎日たった数分聞くだけでネイティブスピーカーと英会話ができる」など、申し込みや購入した後のイメージが具体的に想起できるようなメリットだとなおよしです。 ゴールを明確にする 読み手にどんな行動を起こしてもらいたいかを明記しましょう。これが伝わらなければ、読み手は行動を起こさずに離脱してしまいます。サンプル請求なのか、メルマガ申込みなのか、それとも商品購入なのか、ここもターゲットやメッセージと一緒で1つに絞るのが原則です。いかがでしたか？セールスライティング技術を応用すれば、今あるホームページ、メールマガジンからの集客や売上もアップさせることが可能になります。今回は、セールスライティングの「基本編」でした。次回は「実践編」ということで、具体例やセールスライティングの書き方など、もう少し踏み込んだ内容をお届けしたいと思います。 <blockquote>担当ライター：俵谷龍佑 WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
 modified2025-06-22 16:46:56
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 titleホームページ運用の重要指標「コンバージョン」とは？
 created2019-02-20 19:19:56
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 summaryホームページを作ったのにイマイチ成果に繋がらない・・・。こんな課題を改善したいなら、「コンバージョン」を軸にした検討が必要です。ところで皆さんは、正しくコンバージョンを理解していますか？
 contentコンバージョンとは？ <img src="/img/report/20190220_1.jpg" alt="ホームページ運用の重要指標「コンバージョン」とは？"/> コンバージョンを直訳すると「変換する」「交換する」という意味ですが、Web用語としては、ゴールである「獲得成果」を指すことが一般的です。獲得成果（＝ゴール）はサイトによって異なり、「問い合わせ」のこともあれば「商品購入」のこともあります。例えば、「コーポレートサイト」「ECサイト」「ブログメディア」だと、具体的に以下のようなコンバージョンの設定が一般的です。 <ul><li>コーポレートサイト・・・お問合せor資料請求</li><li>ECサイト・・・商品購入orサービス申込み</li><li>ブログメディア・・・コーポレートサイトまたはECサイトへの流入</li></ul> コンバージョンは闇雲に設定すれば良い、と言う訳でありません。正しく定義しないと、ホームページの改善点が明確にならないため、間違った施策を打ち続けることになりコストも時間も無駄になってしまいます。 なぜコンバージョンが重要なのか？ <img src="/img/report/20190220_2.jpg" alt="ホームページ運用の重要指標「コンバージョン」とは？"/> なぜ、コンバージョンという指標が重要なのでしょう？具体的なポイントを検証したのでご紹介します。 成果を可視化できる コンバージョン用の計測タグを設置すると、「ページごと」「経路ごと」など細かく成果を可視化できます。また、CVRやCPAといった指標も明らかになるので、次の成果を獲得するための予算組みもしやすくなります。 コンテンツ作成がしやすくなる 例えば、オンライン英会話の無料体験をコンバージョンに設定するなら、実績ページ（お客様の声）、サービス説明ページ、申込みページなど、必要なコンテンツも明確になり、コンテンツの無駄打ちが減ります。 商品開発やサービス開発に役立つ 伸びのある分野への資源投資が事業の王道と言われますが、特にコンバージョン成果のある商品を中心に水平展開するのが妙手です。例えば、「色シリーズ」や「セットもの」などの商品開発がこれに該当します。 コンバージョンを軸に他の数値を参照する <img src="/img/report/20190220_3.jpg" alt="ホームページ運用の重要指標「コンバージョン」とは？"/> コンバージョンが明確になると、様々な要素を数値として可視化でき具体的な対策が立てやすくなります。ここでは、コンバージョンと共によく登場する関連指標をご紹介します。 コンバージョン率（CVR） コンバージョンに至ったユーザーの割合を指します。コンバージョン率の平均値は、業界によるので一概には言えませんが平均値は2～3％といわれており、10％を超えれば非常に高い数値と言えます。 コンバージョン獲得にかかった費用（CPA） コンバージョンを獲得するのにかかった費用を表す指標です。これが低いほど、安いコストで成果を出せていることになります。数式：コンバージョン獲得にかかった費用／コンバージョン数（CV） クリックスルーコンバージョン 問い合わせフォームなどに誘導するリスティング広告やサイト内バナーをクリックしたものの、コンバージョンに至らず、再度、別の経路（電話やSNSなど）よりコンバージョンに至るもの。いかがでしたか？コンバージョンを正しく設定することで、ホームページの効果を最大化することができます。皆さんの会社の「ホームページが目指すべきゴール」がどこにあるのか、今一度、社内で検討してみてください。 <blockquote>担当ライター：俵谷龍佑 WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
 modified2025-06-25 04:23:23
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 titleIT化時代に文房具メーカー絶好調？そのカラクリに迫る
 created2019-01-16 12:47:02
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 summaryIT化やコモディティ化の影響により、多くの中小文房具店が閉店を余儀なくされました。しかし、そんな中でも文房具メーカーの売上は絶好調だとか。出版やカメラ業界など、様々な業界がIT化対応に苦戦する中、なぜ売上を伸ばせているのでしょう？
 content文房具メーカー全体の売上は好調 <img src="/img/report/20190116_1.jpg" alt="IT化時代に文房具メーカー絶好調！そのカラクリに迫る" /> 文房具といえば、、、ノート・鉛筆・ボールペン・定規など、身近なモノを直ぐに思いだします。その他にも、ペーパーナイフ・付箋（ふせん）・テープのり・修正液・電卓・クリアファイルといった、ビジネスデスク周りの小物も含め本当に多くの種類のアイテムが存在します。近年では、デジタル化に伴い、電子辞書やデジタルメモも定義に含むそうです。かつて通学路に必ずといっていいほど存在していた小規模文房具店は、コンビニやECサイトの普及で「価格競争が激化した」こと、IT化で「ペーパーレスが進んだ」こと、経費削減で「発注数そのものが減った」こと、などのあおりを受け次々と閉店してしまいました。実際に「2014年商業統計速報(卸・小売業)」を見ても、文具店数は2014年には7269店で、2007年の11,806店と比較すると、7年間で4,537店が閉店したことになります。参照：<a href="http://www.meti.go.jp/press/2015/06/20150630004/20150630004c.pdf" target="_blank">経済産業省｜2014年商業統計速報(卸・小売業)</a> いっぽう世界規模で見ると状況は一変します。発展途上国の近代化に伴う「識字率向上」や通学者の増加などで、文房具の需要が増えるとされ、文房具メーカーは成長産業と言われているそうだから、本当に分からないものです。文房具メーカーの売上全体は堅調で「業界動向search.com」によれば <blockquote>主要対象企業24社の過去11年分の売上高推移によれば、2009年に一度落ち込んだものの、そこから2015年まで右肩上がりになっています参照：<a href="https://gyokai-search.com/3-bungu.html" target="_blank">業界動向search.com</a></blockquote>とのことで、市場や商品性への柔軟な対応が打開策となり得そうです。 文房具メーカーの売上が好調な理由を商品性から考察 <img src="/img/report/20190116_2.jpg" alt="IT化時代に文房具メーカー絶好調！そのカラクリに迫る" /> IT化の影響を受けて、売上が先細りしてしまっている業界は数多く存在します。その中で一体、文房具メーカーはどのようにしてこの状況を打開しているのでしょう？商品性にスポットを当て3つの理由を考察してみました。 安売りから脱却し高機能高価格商品へシフト 今やコンビニや100円ショップなど、どこでも安く高品質な文房具を手に入れることができます。文房具メーカーは安売りせずに、例えばボールペンであれば書く以外の別の機能を追加し機能価値を高めた高価格商品を開発することで売上高を増やしています。 個々のニーズに合わせた商品作りを重視 不況による経費削減で法人の大量発注は減りましたが、個人の消費は増えているそう。この流れに着目し、「折れないシャーペン」「確実に伝わる付箋」といった「かゆいところに手が届く商品」の開発で、文房具の実務の利便性の再認識に成功しています。 集める／保有するという新しい価値を提案 機能性を重視するだけでなく、リップ型の付箋「リップノ」のように、普段よく使う文具をつい集めたくなるような、誰かに紹介したくなるようなデザインにすることで、インスタグラムなどのSNSで話題になり人気が広がったのも一つの要因と言えそうです。 話題のヒット商品をご紹介 <img src="/img/report/US-2438451.jpg" alt="IT化時代に文房具メーカー絶好調！そのカラクリに迫る" /> お馴染み！メガネ型ルーペ テレビCMでお馴染みの某有名商品を筆頭に、この分野はとても熱いカテゴリです。スタイリッシュになったボディデザイン、フレームを回転させるとペンのようにスリムになります。ポケットからサッと取り出せる高い携帯性が魅力です。男女兼用。倍率約1.5倍。参照：<a href="/items/view/81728" target="_blank">ポケットルーペでメガネ色指定不可</a> <img src="/img/report/19399Y02.jpg" alt="IT化時代に文房具メーカー絶好調！そのカラクリに迫る" /> 芯の折れないシャープペン 芯の折れにくいシャープペンシルとして実績のある耐芯構造「オ・レーヌ機構」。「芯折れのストレスが減る」「思考が中断されない」事で学生を中心に大好評！一般的なシャープペンシルに比べ、約15倍も芯が折れにくいのが特徴だそうです。プラチナ万年筆社製。参照：<a href="/items/view/82530" target="_blank">オ・レーヌシールド A/メタリックブラック</a> <img src="/img/report/19392Y08.jpg" alt="IT化時代に文房具メーカー絶好調！そのカラクリに迫る" /> 広告チラシが埋め込まれたボールペン 広告チラシとボールペンが融合した秀逸のアイデア。1000本からオリジナルデザインが可能なので、分譲マンションなら「間取りや設備や景観など」、美容室なら「ヘアカタログ」、飲食店なら「おすすめメニュー」といった具合に継続的なPRができそうです。参照：<a href="/items/view/78719" target="_blank">ジョイCMペン A/健康・ツボ </a> IT化は様々な業界に大変革をもたらしました。文房具メーカーが行った打開策は、真新しいものではなく商売やマーケティングの基本に従ったものが多くみられます。ぜひ本日のコラムをあなたの事業の発展に役立ててみてください。 ＜ライタープロフィール＞ <blockquote>担当ライター：俵谷龍佑 Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連を得意とします。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
 modified2025-06-16 16:25:24
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 title所有から体験へ。注目ビジネスモデル「サブスクリプション」とは？
 created2019-01-09 11:42:37
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 summaryアマゾンプライムやネットフリックスの台頭を皮切りに、2018年はサブスクリプションを取り入れたサービスが数多く登場しました。本日は、実際の事例を交えながら、サブスクリプションがなぜ多くの業界から注目されているのか考察します。
 contentサブスクリプションとは？ <img src="/img/report/20190109_1.jpg" alt="所有から体験へ。注目ビジネスモデル「サブスクリプション」とは？" /> 2018年は、「サブスクリプション元年」といっても過言ではないほど、多くのサブスクリプションサービスが登場しました。まず、サブスクリプションの概念について改めておさらいします。サブスクリプションとは… <blockquote>製品やサービスなどの一定期間の利用に対して、代金を支払う方式。 <a href="https://kotobank.jp/word/%E3%82%B5%E3%83%96%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%97%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3-275882" target="_blank">コトバンク</a></blockquote> なぜ今、サブスクリプションがこれほどまでにウケているのでしょう？それは、、、顧客が商品に対し「体験価値」を要求するようになった！ことに起因するかもしれません。 コモディティ化が背景 すでに語り尽くされていることですが、コンビニ、スーパー、ネットショップが身近になり、商品が手軽に購入できるようになった反面、どれを見渡しても平均的で比べることが難しくなりました。いわゆる「コモディティ化」です。顧客はスペックや値段はもはや当たり前の要素と考え、代わりに「体験」に価値を見出すようになりました。近所のコンビニだから、最初に目についたネットショップだったから、今や「立地」や「検索上位」であることは、もはや「運を高める」程度の効力しか持たなくなりつつあり、さほど優位な要素でなくなりました。 選択は究極のユーザー体験 サブスクリプションは、従来のように完璧に出来上がった商品やサービスを顧客に提供するのではなく、ユーザーが自由に選択しカスタマイズできるといった大きな特徴を持ちます。Amazonプライムを例に挙げると、特定の映画や音楽は「聴き放題・見放題」で、何を観るか聞くかは【ユーザーの選択】に委ねられています。この選択こそがまさに究極の「体験」になります。ユーザーに対し、未完のプロセスを渡し「自分で完結」してもらう。つまり、体験の「きっかけを提供する」というのがサブスクリプションの妙味であり、単純に商品を「継続的に売る仕組み」ではないのです。 サブスクリプションモデル導入のメリット <img src="/img/report/20190109_2.jpg" alt="所有から体験へ。注目ビジネスモデル「サブスクリプション」とは？" /> もともと、サブスクリプションモデルという概念は、クラウドシステムを応用したIT業界を中心としたビジネスモデルでしたが、現在では多くの業界に導入されています。なぜここまでこのモデルが人気になっているのでしょうか？改めて、サブスクリプションのメリットについてまとめました。 安定した売上・利益を確保できる 月額や年額で代金を回収できるため、売上が安定します。規模を拡大することができれば、プラットフォーマーとしての役割も発揮でき、例えば他の企業から広告宣伝費をもらい、商品を販売するというマネタイズ設計をすることもできます。 顧客の行動データが収集できる 会員システムで管理できれば、顧客の行動データを収集できます。例えば、趣味趣向や購入頻度、動画や音楽の閲覧・視聴回数など。このデータを元に新商品の開発や顧客ごとにカスタマイズした広告を配信することも可能になります。 より多くの顧客にアプローチできる 定額制にすることで購入のハードルを下げることができ、今までリーチできなかった顧客にアプローチができます。特に、実店舗等のリアルビジネスでは、まだまだサブスクリプションを取り入れている所が少ないので、話題性を高め宣伝利用もできます。 サブスクリプションのビジネス事例 <img src="/img/report/20190109_3.jpg" alt="所有から体験へ。注目ビジネスモデル「サブスクリプション」とは？" /> 最後に、サブスクリプションを取り入れた面白いビジネス事例を紹介します。 <a href="https://mechakari.com/" target="_blank">メチャカリ</a> 月額5,800円で新品の洋服を借り放題できるサービス。3点まで手元にキープすることができ、60日経つと自動的に自分の持ち物に。あえて、60日で商品をプレゼントしてしまうことで洗濯の手間を省き、ランニングコストを上手く削減できています。新品というところがミソですね。 <a href="https://tabelog.com/tokyo/A1319/A131907/13224654/ " target="_blank">TKG食堂</a> TKG食堂は、月額540円で「たまごかけご飯」を食べ放題で利用きるお店。一見、利益が出ていないように思えますが、営業時間を11:00～14:00に制限し、「納豆」や「とろろ」といった追加サービスの販売をすることで、単価アップを図り上手くやりくりをしているようです。 <a href="https://www.dysontechnologyplus.com/" target="_blank">ダイソンテクノロジープラスサービス</a> 月額1,000円から、ダイソンの掃除機や空気清浄機がお試し利用できるサービス。製品は2年ごとに新しい機種にアップデートされます。しかし実際は、2年以上使うと商品を購入するよりも高くついてしまう為、ほとんどの利用者がアップデート前に購入するそうです。いかがでしたか？サブスクリプションは、「商品を継続的に売る仕組み」といったことにくわえ、目に見えない「体験」という付加価値をお客さんに提供できるビジネスモデルです。ぜひ参考にしてみてください。 ＜ライタープロフィール＞ <blockquote>担当ライター：ryusuke Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連を得意とします。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
 modified2025-06-17 06:06:17
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 title転業で大成功した企業の共通ポイントを考察してみた
 created2018-12-26 17:15:56
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 summaryグローバリゼーションや技術革新で時代の流れはますます急速に。もしも皆さんが、今の事業に「将来性がない」「成長が見込めない」といった壁を感じるなら、既存事業を脱却し新しい発想での転業が生き残る術かもしれません
 content急速な技術進歩で、不確実性の時代に <img src="/img/report/20181226_1.jpg" alt="転業で大成功を収めた企業の共通ポイント"/> ここ20年で技術は急速に進展しました。1990年頃にインターネットが世界的に普及して以後は、ECサイト、検索エンジン、スマートフォン、SNS、AIなど、短期間で様々なサービスが次々と誕生しています。一方で、このような新しいサービスによって、従来のビジネスモデルが崩壊しようとしています。顕著な例が出版業界で、特に「Amazon」は2017年から出版取次を介さずに、印刷工場から直接調達する取引を加速しており、出版取次業に大打撃を与えています。この傾向は、出版業界に限らず、小売・流通業に広く共通して当てはまる現象であり、家電・レンタルビデオ・CD・印刷・アパレルなど、多くの企業が閉店・倒産を余儀なくされています。今は好調であったとしても、急速な技術革新によって、業界構造そのものが瓦解し、売上減少といった最悪の事態を想定しておく必要がありそうです。今後は、既存の事業にとらわれず、常に時代を先読みし事業の形や姿を常に変化させていく、そんな柔軟性が必要になるのかもしれません。 転業して成功を収めた企業例 <img src="/img/report/20181226_2.jpg" alt="転業で大成功を収めた企業の共通ポイント"/> 今輝く有名企業の中には、転業してピンチを乗り越えたケースも数多く存在します。ここでは、転業して成功を収めた企業事例を3つご紹介します。 写真フィルム→化粧品・再生医療分野へ 富士フイルム株式会社写真フィルムが主力事業でしたが、デジタルカメラの台頭によって、2011年にはフィルム関連事業の売上高は全体の1%にまで下落。市場縮小を予測し、2006年に写真フィルム技術を化粧品製造技術へ転用、2007年に化粧品業界に進出、「アスタリフト」を発売し大ヒットしました。発売からわずか4年で売上高100億円を突破。 射出成型機メーカー→マットレスメーカーへ 株式会社エアウィーヴ今では、プロ選手に愛用される一流マットレスとして名高いエアウィーヴですが、実は事業転換の過去があります。元は、合成樹脂の射出成型機メーカーでしたが、売上に伸び悩んでいました。その後、射出成型機によって作られる樹脂素材をベッドのクッション材に転用することに成功。試行錯誤の末、「エアウィーヴ」を販売、現在の大ヒットにつながっています。 SNSサービス→スマホ向けゲームアプリへ 株式会社ミクシィ mixiといえば、当時日本で代表的なSNSでしたが、FacebookやTwitterなどの後発企業が次々と参入し、売上は右肩下がりに。mixiサービスの一環である「mixiアプリ」でのコンテンツ制作のノウハウを元に、ゲームアプリを次々リリース。そして、2013年に発売した「モンスター・ストライク」が大ヒットし、復活劇を遂げました。 転業で大成功を収めた企業の共通ポイント <img src="/img/report/20181226_3.jpg" alt="転業で大成功を収めた企業の共通ポイント"/> 上で紹介したような、転業で成功した企業に見られる「共通点」を考察してみました。 自社が持つ技術やノウハウを再定義する ゼロの状態から新規事業に参入する場合、多大な時間と資金が必要になります。しかし、既存事業で培った技術やノウハウを転用できれば、後発企業であっても短期間で業界シェアの上位に入り込むことができます。既存事業で培った技術やノウハウを、異業種でどのように活用できるか再定義しましょう。 業績が好調な時から準備をしておく 転業の準備には、培ってきた「強みの再定義」、新規事業に必要な「スキルやノウハウの取得」、実際にターゲットとなる「マーケティング検証」など、手間と時間がかかるため、資本や人員等のリソースに余裕がある時でないと行えません。最悪な状況になる前に、早め早めの着手が最も大切です。 既存の事業から脱却し、新規事業に注力する 既存の事業から脱却できないままでいると、ブランディングも中途半端で、何をしている会社なのか分からなくなり、転業が上手くいきません。既存の事業はどこかのタイミングで「すっぱり」と手を引覚悟を持ち、新規事業に注力するくらいの「資本投資」が必要になるでしょう。いかがでしたでしょうか。創業期からの既存事業に固執せず、他の業界にも目を向けて変化に柔軟に対応すること、この姿勢がこれからの「不確実性の時代」には大切になりそうです。ぜひ本日のコラムを参考にしてみてください。 ＜ライタープロフィール＞ <blockquote>担当ライター：ryusuke WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
 modified2025-06-18 03:01:33
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 title唯一無二の存在！真似されない商品サービス設計のポイント
 created2018-12-13 14:43:19
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 summaryせっかく魂を込めて作ったのに真似されてしまった・・・。商品やサービスを世の中に出せば、遅かれ早かれ真似をする競合の出現は、必然です。本日は、決して「真似できない商品サービス」を設計するポイントを考察していきます。
 content真似されることを防ぐより <img src="/img/report/20181213_1.jpg" alt="唯一無二の存在！真似されない商品サービス設計のポイント"/> 手塩にかけて育てたサービスが競合に真似された・・・こうなる前になんとか防ぎたいと思いますが、「真似される」ことを防ぐのはほぼ不可能です。なぜなら、「真似をする」ことは、ビジネスにおいて基本戦略の一つだからです。変化のスピードが早いインターネット社会で特に大切なことは、真似を防ぐのではなく、真似しようとしても「真似できないサービスを作ること」です。それは、単に「技術力の高さ」や「エッジが立っている」という分かりやすい差別化ではなく、経営者や生産者にくわえ関係するスタッフの「個性」「特技」「趣味」といった、より定性的で分かりにくい部分を「さらに深くブレンドする」ということになります。次段以降では、真似されやすい商品やサービスの特徴、真似されない商品やサービス作りのポイントについて書いていきます。 真似されてしまう3つのケース <img src="/img/report/20181213_2.jpg" alt="唯一無二の存在！真似されない商品サービス設計のポイント"/> 真似されて個性が埋没しやすい商品やサービスにはどのような傾向があるのでしょうか？代表的な3つのケースをご紹介します。 1.斬新さを売りにした商品やサービス 斬新さはセールスマーケティングにおいては非常に有効です。しかし、この効果は一時的で、すぐに競合が手法を模倣し始めます。認知が広がったら、すぐにポジショニングを明確にし、真似されないオンリーワンの地位を築いていかなければなりません。 2.誰も始めていないという理由で始めた商品やサービス いわゆる「パイオニア理論」です。時代の流れが非常に早い今でも有効な手段ですが、以前よりもブルーオーシャンがレッドオーシャン化するスピードは早く、競合が入り込む前に参入障壁を上げないと、あっという間に埋没してしまいます。 3.技術力をウリにしている商品やサービス 以前は、「技術力」が参入障壁になりました。しかし、ホームページ制作を例にとっても、無料ブログやWordPressといった専門家でなくても作れるサービスが登場するなど、IT技術の進展によって、「技術力」が参入障壁として機能しなくなることもあります。 真似されない商品サービス設計のポイント <img src="/img/report/20181213_3.jpg" alt="唯一無二の存在！真似されない商品サービス設計のポイント"/> 最後に、真似できない商品やサービスを設計するコツについて書いていきます。どれにも共通するポイントは、目立たない「参入障壁」を作ることです。ではひとつずつ見ていきましょう。 「人の紹介・口コミで構築される経済圏」を強みにする 人の紹介やつながりで商品が流通している場合、その部分は強みとして活かすことができます。人の紹介や口コミは強力で、そこには「あの人のお墨付きだから」という付加価値があり、比較の余地が存在しません。独自の経済圏構築は、粘り強い根気が必要で、真似てできるものではありません。過去記事：<a href="/reports/view/1838" target="_blank">ネット集客の先に訪れる原点回帰。リファラルマーケティングとは？</a> 売り方や商品そのものに対する「こだわり」を強みにする 今までは、「こだわりが強い」ことはネガティブに捉えられることが多かったですが、こだわりは、言い換えればその人が持つ信念や情熱に値し、競合が真似できない要素になります。例えば、材料の原産地にこだわる、製造過程にこだわるなど、一見、非効率性を伴うものは真似するハードルがぐんと上がります。 従業員や経営者の「個性」を強みにする 人は「明るい性格」「酒好き」「読書家」といった様々な要素が複合的に絡み合って、一つの個性が出来上がっています。その個性は真似しようと思ってもなかなかできるものではありません。いかにして、従業員やスタッフの個性を引き出し、それを具現化し商品やサービスに落とし込めるかがカギです。 「商品・サービスに内包されるストーリー」を強みにする 今や、商品サービスの「スペックの高さ」や「値段の安さ」は、当たり前の要素です。多くの人は、商品やサービスに内在するストーリーに心を打たれます。製品ができるまでの話、キッカケ、そういうものがなければ、「〇〇を再現した商品サービス」というストーリー構成でも面白いです。いかがでしたか？商品やサービスを真似する競合が現れるのは必然。その事実を受け入れて、「真似したくても真似できない商品サービス」を設計していくことが何より重要です。ぜひこのコラムを参考にしてみてください。 ＜ライタープロフィール＞ <blockquote>担当ライター：ryusuke WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
 modified2025-06-16 14:47:04
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 title人気繁盛店「俺のシリーズ」に学ぶ！勝ち続けるマーケティング戦略
 created2018-12-03 04:46:35
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 summary高級フレンチやイタリアンが格安で！そんな謳い文句で大繁盛の「俺の」シリーズ。その人気は一時の流行に終わらず、現在も第一線を走り続けています。そこで本日は、同店が実践するマーケティング戦略について考察してみました。
 content斬新さだけで終わらなかった「俺のシリーズ」の魅力 <img src="/img/report/20181203_1.jpg" alt="人気繁盛店「俺のシリーズ」に学ぶ！勝ち続けるマーケティング戦略"/> 激戦と言われる飲食業界において、「俺のシリーズ」一号店は、2011年9月に新橋に誕生しました。安く手軽に高級なフレンチ料理やイタリアンが食べられるということで、すぐさまネット界隈の口コミを中心に話題となり、常時2時間待ちの行列ができるほどの人気店になったそう。その後も姉妹店をオープンする度、繁盛しわずか7年で海外を含め30拠点以上に展開するほど急成長を遂げたそうです。現在では代名詞である「俺のイタリアン」「俺のフレンチ」だけでなく、「俺のグリルステーキ」「俺の割烹」などを水平的に展開し2017年度の10月期売上は89億円に到達したとのことです。多くの人は「立食い」という斬新さ、「原価率60%」という大胆さにばかり目を向けがちですが、実は「低価格×高級料理」という当初からの「基本路線」をしっかりと押さえており、ビジネスの王道に従い事業展開を行っています。さらに目を見張るのが、「俺のシリーズ」の大胆な「方針転換（ピポット）」です。当初、俺のシリーズは「立食いの手軽さ」で「高級料理を食べられる」ということを前面に打ち出していました。しかし、ビジネスモデルが浸透してきた頃には、ライバル店の「いきなりステーキ」といった後発も台頭し始めました。そこで「俺のシリーズ」は、「立食い形式」という個性あるコンセプトが埋没する前に、「全席着席」の新業態の新店舗を展開するなど、時代に合わせたピポットを随時実践し、「低価格×高級料理」のマーケットで第一線を走り続けることに成功したようです。 人気店「俺のシリーズ」が行った7つの戦略 <img src="/img/report/20181203_2.jpg" alt="人気繁盛店「俺のシリーズ」に学ぶ！勝ち続けるマーケティング戦略"/> 改めて、人気繁盛店「俺のシリーズ」が実践するマーケティング戦略について考察していきます。戦略は大きく分けて以下の7つになるようです。 戦略1.斬新で目立つ個性で話題を作る 「低価格×高級料理」という謳い文句には、正反対の要素が組み合わさっており、一見、不可能で矛盾しているように思えるコンセプトです。この意外性が人の好奇心を動かし、話題を呼びました。このように話題になりそうなフックを作ることで、初動から爆発的な成長曲線を描くことができます。 戦略2.ブルーオーシャンのポジションを狙う 俺のシリーズが成功し続けている最大の理由かもしれません。未だかつて実現できなかった「低価格×高級料理」という市場を作り出しました。価格を安くしすぎるとファミレス化してしまいますが、原価率と回転率を綿密にシミュレーションし、絶妙なバランスをキープしています。 戦略3.特定の地域に集中出店する いわゆる「ドミナント戦略」と呼ばれる地域集中出店の戦略です。ドミナント戦略は、セブンイレブンやスターバックスも行っている鉄板の成功戦略です。ドミナント戦略の利点は、特定の地域でナンバーワンになることで、広告宣伝費が安くなり、加速度的に拠点エリアを拡大することができます。 戦略4.時代に合わせて変化する 俺のシリーズは、当初「低価格×高級料理」を前面に打ち出していました。しかし、後発の立食の飲食店が増えて優位性が薄まったため、コンセプトを「完全着席」に変えました。他の業界にも言えることですが、「適者生存」こそが長くビジネスを続けるためには重要です。 戦略5.回転数と原価率の絶妙なバランス 飲食店の売上は、回転数と原価率で決まります。このバランスが崩れると、売上が伸びず一気に赤字に転落します。高級料理店では、回転数が低く客単価が高いという方程式が一般的ですが、俺のシリーズは回転数が高く客単価が低いという逆転の発想で成功を収めました。 戦略6.経営者自らが広告塔となる 俺のシリーズを運営する「俺の株式会社」の坂本孝社長は、知る人ぞ知る有名人。古書店「ブックオフ」のビジネスモデルを成功させたことで知られます。「俺のイタリアン、俺のフレンチ　ぶっちぎりで勝つ競争優位性のつくり方」など多数の著書を刊行し、多くの経営者に影響を与えました。 戦略7.働くスタッフが宣伝マンとなる 「俺の株式会社」では、プロフェッショナルのサービスマンやソムリエ、料理長を育成するプログラムが充実しており、労働環境への投資も十分になされているそう。ソーシャルな世の中、働く人が幸せを感じるなら、働く人それぞれが「その事実」を伝えたくなります。いかがでしたか。人気の繁盛店の裏側には、必ず成功するために綿密に立てられたマーケティング戦略が存在します。料理の味も大切ですが、どうしたらお店に来てもらえるのか？など、緻密に計算された経営者目線の戦略なくして成功はあり得ません。 ＜ライタープロフィール＞ <blockquote>担当ライター：ryusuke WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
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 titleネタ探しから卒業！企業ブログのネタが枯渇しない5つのアイデア
 created2018-11-14 11:20:06
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 summary企業ブログの更新で最も悩ましいのがネタ探し。執筆も大変なのにネタが見つからず更新が途絶えてしまった・・・と頭を抱える社長さんも多いとか。そこで本日は、ブログのネタが枯渇しない5つのアイデアをご紹介。
 content企業ブログの更新が途切れる最大の原因が「ネタ切れ」 <img src="/img/report/20181114_1.jpg" alt="ネタ探しから卒業！企業ブログのネタが枯渇しない5つのアイデア"/> 毎日、企業ブログをかかさず更新すると決めても、数日経つと書くネタが尽きて、どんどん更新が空いてしまう・・・。実は、企業ブログの更新で最も大変なのが「ネタ探し」です。企業ブログを専門家に頼まずに、社内のスタッフ持ち回りで書いていたり、経営者自ら書いていたりするなら、なかなかブログに多くの時間は割けません。多くの企業はブログを「毎日書く」ことを目的にしてしまいがちです。しかし、まず目的に据えなければいけないのは、ブログのために「毎日ネタを探すこと」であって、何も情報収集しない状態で「さあ書くぞ」といって机に向かっても、良いアイデアは降ってきません。これが、多くの企業ブログが継続できない原因の一つと言えます。ネタ探しは、ブログを書く時に始めるものではなく、日頃から情報収集としてルーチン化しておく必要があります。そうすれば、ブログの執筆時間も大幅に効率化できるし、本業の時間を圧迫することもありませんし、企業ブログの更新が途絶えることも少なくなるでしょう。次段以降では、ネタが枯渇しやすい企業ブログの特徴と、ネタ探しのコツについて書いていきます。 ネタが枯渇しやすい企業ブログの特徴・傾向 <img src="/img/report/20181114_2.jpg" alt="ネタ探しから卒業！企業ブログのネタが枯渇しない5つのアイデア"/> ネタ探しのコツを知っていたとしても、前提のマインドが間違っていると、なかなかブログは長続きしません。ここでは、ネタが枯渇しやすい企業ブログの特徴・傾向についてまとめました。当てはまる場合は要注意です。 すぐにアクセスが上がると思っている 企業ブログを書いても、すぐにアクセスは上がることはありません。まれに、数ヶ月で何十万アクセスという人気ブログになることもありますが、それはほんのわずかです。執筆の慣れないうちから、アクセスを上げる目的で書いていると、良いネタも思い浮かびにくく、更新が途絶えてしまいます。 日頃から情報収集をしていない 前述したように、ブログの担当者が日頃から情報収集をする習慣を身につけないと、常に切羽詰まったような状態で記事を書くことになります。そのため、十分な下調べもできずに質の低い記事を更新し続けることになります。 競合のブログをチェックしていない 競合のブログを参考にしすぎると、似通って独自性を出せなくなるという側面も確かにあります。しかし、全くチェックしていないと、読者にはどんな文体が読みやすいのか、どんなネタが受けるのかというのが分からないまま、暗中模索の状態で書くことになり、とても非効率になってしまいます。 ネタが自然と湧き出る！画期的な5つのアイデア <img src="/img/report/20181114_3.jpg" alt="ネタ探しから卒業！企業ブログのネタが枯渇しない5つのアイデア"/> 最後に、ネタが枯渇しない画期的な5つのアイデアをご紹介します。 1.お客さんの苦情や相談内容をコンテンツにする お客さんからの苦情や相談内容をコンテンツにしてしまうのも一つの手。了解がとれているのであれば、実際の内容をそのまま載せてみましょう。リアルさがあるほど説得力が増し、読み応えのある文章にすることができますし、誰にも書けない唯一無二のネタにもなります。 2.検索キーワードから探す サーチコンソールやアナリティクスに蓄積された検索ワードから、記事を作りましょう。読者が実際に検索しているワードなので、ある程度ニーズは担保されているはずなので、あとはお客さんがどのような情報を求めているか過去に行ったアンケートや検索結果から想起し、記事を作っていきましょう。 3.時事ネタからヒントを見つける 時事ネタには、必ずどこかに自社の商品やサービスに絡められるポイントがあります。時事ネタは、話題にされる可能性も高く、上手くいけばアクセスアップにつなげることができます。常に目を光らせておきましょう。 4.まとめ記事を作る Q＆A集、用語集など、今まで書いた記事を横断検索できるような記事を作成しましょう。これは、記事数が多いほど有利になります。もし、始めたばかりで記事数が少ない場合は、他のサービスなどを紹介した「〇〇選」といった記事なら量産しやすいし、他の業者さんからも喜ばれるのでおすすめです。 5.ちょっとした豆知識を記事にする 例えば、飲食品なら「おすすめレシピ」、洋服店なら「着こなしアレンジ」など、業界の人にとって当たり前だけど普通の人は知らないことをネタにしましょう。コツは、自分が日頃当たり前にやっていることを全部洗い出してみること。一般の人からすれば、それは大きな価値になります。いかがでしたか？企業ブログは、本業の傍らに行う業務のため、時間のない中でどのように更新を続けていくかがカギ。特に、「ネタ探し」は苦戦をするので、本日紹介したネタ探しのコツを参考に、執筆にかける時間を効率化していきましょう。 ＜ライタープロフィール＞ <blockquote>担当ライター：ryusuke WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
 modified2025-06-17 04:44:06
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 titleネット集客の先に訪れる原点回帰。リファラルマーケティングとは？
 created2018-11-08 17:01:54
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 summaryかつて新鮮だったネット集客も今や当たり前の手法、効果も頭打ちに。情報が氾濫し選べない時代だからこそ、友人知人による旧来の「口コミ」を使った集客の重要性が増しつつあります。本日はリファラルマーケティングの考察です。
 contentネット集客も「コモディティ化」へ <img src="/img/report/20181108_1.jpg" alt="ネット集客の先に訪れる原点回帰。リファラルマーケティングとは？"/> 今や当たり前となったネット集客。かつて、リスティング広告やSEO対策など、事業者間に生じる「ITリテラシー」や「ノウハウ」の差こそが、集客成功の分かれ目でした。しかし事業者全体のITリテラシーが向上した現在では、以前のように「ネット広告の配信」「記事コンテンツの更新」だけでは、効果も頭打ちと聞きます。ネット集客にも、いわゆるコモディティ化（一般化）が始まってきました。 ITリテラシーが高くなったのは事業者だけでなくユーザーも同様です。例えば、株式会社イーライフが実施した調査では <blockquote>ネットに出てくる広告に不快感を感じたことがあると答えた人が「75.1%」また「不快に思った広告の商品・サービスに対する印象」では、広告に出てくる商品を購入・利用したくないと回答した人が「75.5%」参照：<a href="https://www.elife.co.jp/pdf/report_GDPR.pdf" target="_blank">GDPRによる消費者意識の変化とデジタルマーケティングの展望（2018.05）</a></blockquote> と、以前はブランディングや認知拡大に繋がると考えられていたネット広告さえも、現在では「不快なもの」と認知され、むしろネガティブなイメージがついてしまう一面もあるようです。こういった風潮から、ネットや看板やチラシを含めた媒体による広告依存でなく、「リアルな知り合いや友人におススメされる」ことを目指す原点回帰こそが、今後の情報社会を生き抜く一つの突破口になるかもしれません。ネット集客の先に訪れる原点回帰、リファラルマーケティングを学んでいきましょう。そう言えば、、、その昔ネットがない頃、雑誌やテレビのほか、知り合いや友人によるおススメが情報収集の全てでした。おススメする方もリアルゆえ、ある程度の責任を持って推薦するのが普通だったと思います。時代は巡ると言いますが、まさにその節目のような時代を迎えています。 リファラルマーケティングのメリット <img src="/img/report/20181108_2.jpg" alt="ネット集客の先に訪れる原点回帰。リファラルマーケティングとは？"/> では具体的に、リアルな知り合いや友人におススメされる「リファラル」を活用したマーケティングには、どのようなメリットがあるのでしょうか？それは以下の3つになります。 価格競争に巻き込まれない インターネットには情報が多すぎて、最終的な決め手が「価格の安さ」になりがちです。しかし、リファラル（口コミ）なら、「〇〇からの紹介なら間違いない」というお墨付きを得られるため、価格競争に巻き込まれにくくなります。結果、消耗せずに健全な事業活動を行えます。 ネットのアルゴリズムに左右されない リスティング広告、SEO対策など、ネット広告には全てアルゴリズム（仕組み）が存在します。アルゴリズムが変われば、集客効果や売上に大きな影響を及ぼすのは必然です。しかし、リファラル（口コミ）で繋がる独自の経済圏は、このアルゴリズムに一喜一憂する必要がありません。 広告宣伝費を抑えられる ネット広告やチラシ広告の場合は、新規客を獲得するために相当の広告費用を投下しなければなりません。しかし、リファラル（口コミ）の場合は、既に利用した顧客自身が、自然とサービスや商品の「魅力」や「良さ」を伝えてくれるため、宣伝コストを大幅に抑えることができます。 リファラルマーケティングと親和性の高い職業 <img src="/img/report/20181108_3.jpg" alt="ネット集客の先に訪れる原点回帰。リファラルマーケティングとは？"/> 最後に、リアルな知り合いや友人によっておススメされる「リファラルマーケティング」と、特に親和性が高い職業を検討してみます。当てはまる方は、ぜひ参考にしてみてください。 金融関係の仕事（保険／損保／FP等） 保険や相続、損保といった金融商品は、10年や20年といった長期商品も多く、長い付き合いになるのが必然です。見知らぬ人よりは、信頼のおける人に頼みたいという心理が働くため、リファラル（口コミ）との親和性は抜群です。 士業の仕事（弁護士／税理士等） 相談内容が「離婚や裁判」「決算」など、あまり他人に知られたくない相談が中心ということもあり、金融関係同様、できれば信頼のある人にお願いしたいという心理が働き、リアルな知り合いや友人による紹介が断然優先されます。 飲食店、サロン リファラルマーケティング＝飲食店、というくらい抜群の親和性。かつてこの分野は「口コミサイト」の独断場。しかし優先される商業主義が消費者の信頼を失いつつあるよう。逆を言うならリアルなリファラルは大チャンスです。 個人向けサービス（トレーナー／工務店／エステ等） オーダーメイド商品を扱っている場合、特に、リアルな知り合いや友人によるリファラル（口コミ）は有効です。どれだけ希望に沿ってくれるか？親身なのか？という部分は、実際に購入した「生の声」が判断基準に最適だからです。 冠婚葬祭のお仕事（葬儀／結婚等） 滅多に使わないものの、いずれ訪れるのがこの分野。ある程度ネットを頼らざるを得ませんが、事業者の宣伝ばかりではサービスの本質は見抜けません。町内会や地域サークルなど、リアルな知り合いや友人による紹介に軍配ありです。いかがでしたか？リアルな知り合いや友人による、リファラルマーケティングを上手く活用すれば、価格競争に巻き込まれず、正当な価格で商品やサービスを提供できるだけでなく、口コミが増えることによって競合と比較されない「独自化」すらも実現できそうです。 ＜ライタープロフィール＞ <blockquote>担当ライター：ryusuke WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
 modified2025-06-17 06:58:29
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 titleついに受動喫煙対策法が施行、飲食店「禁煙化」による売上への影響
 created2018-10-24 15:14:58
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 summary2020年4月に全面施行の受動喫煙対策法。屋内でのタバコが全面禁止になり、飲食店は今後、あらゆる対応を迫られそうです。受動喫煙対策法について、禁煙化が売上に及ぼす影響ついて、それぞれ考察していきます。
 content2020年4月には屋内全面禁煙。禁煙化の流れはさらに加速 <img src="/img/report/20181024_1.jpg" alt="ついに受動喫煙対策法が施行、飲食店「禁煙化」による売上への影響"/> 昨今の健康志向の流れから「禁煙ブーム」が盛んになり、喫煙者の数は年々減少の一途をたどっています。厚生労働省の国民健康栄養調査の統計によれば、 <blockquote>2009年から喫煙者の数は減少し続けており、 2017年には男性の喫煙率が29.4%、女性が7.2%で、10年前の2007年と比べると、男性は約10%、女性は約4%も減少しています。 <a href="http://www.health-net.or.jp/tobacco/product/pd100000.html" target="_blank">国民健康栄養調査の統計｜厚生労働省</a></blockquote> 2018年の7月に受動喫煙対策法が成立し、2020年4月までに加熱式たばこを含む屋内禁煙が全面施行することが決まりました。飲食店は、喫煙ブースを設置するか、店内を完全禁煙にする対応が必要になります。既存店舗のうち、資本金が5,000万円以下、客席面積100㎡以下の条件を満たす飲食店は例外で、店内の「完全喫煙」or「完全禁煙」の選択だけで、喫煙ブースの設置義務はありません。しかし東京都に限っていえば、東京都独自に定めた受動喫煙防止条例により「従業員がいる全ての飲食店」が「禁煙化」の対象になります。一方で、喫煙ブースの設置には多額の費用が発生することから、国では中小企業に対して助成金の交付を行っています。設置費用の3分の2（上限100万円まで）が助成金として交付されます。詳しい条件は、<a href="https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/0000049868.html" target="_blank">厚生労働省ホームページ</a>をご覧ください。また、2018年10月には、1箱あたり20円のたばこ税増税が決まっており、さらに今後2年ごとに段階的に引き上げられる見通しで、「禁煙化」の流れはさらに加速しそうです。 受動喫煙対策法で飲食店が取り組むべき内容とは？ <img src="/img/report/20181024_2.jpg" alt="ついに受動喫煙対策法が施行、飲食店「禁煙化」による売上への影響"/> 2020年4月から本格施行される受動喫煙対策法ですが、具体的にどのような内容なのかご存知でしょうか？飲食店が取り組むべき内容にスポットを当てて解説いたします。 喫煙専用室の設置 喫煙専用室（喫煙ブース）の設置が必須になります。売り場面積100㎡以下で、資本金5,000万円以下の場合は規制対象外ですが、東京都の条例では「従業員を雇用している全ての飲食店」が規制対象となり、屋内禁煙か喫煙ブースの設置が義務づけられます。 20歳以下、喫煙ブースへの立ち入り禁止 20歳以下であれば、利用客だけでなく従業員も、喫煙エリアへの立ち入りが禁止されます。特に従業員に関しては、業務中・業務外に関わらず適用され、もし違反して喫煙ブースに入れさせた場合は、義務違反となり指導対象または罰則対象になります。 喫煙・禁煙の掲示義務化 喫煙、禁煙にかかわらず、入店前に判別できるよう掲示しなければなりません。誤認のないような文言にする、掲示物の破損を放置しないなどメンテナンスも求められます。非掲示や掲示標識の破損状態は、義務違反となり指導対象または罰則対象になります。 完全禁煙化で得られるメリットの考察 <img src="/img/report/20181024_3.jpg" alt="ついに受動喫煙対策法が施行、飲食店「禁煙化」による売上への影響"/> 完全禁煙化によって得られる様々なメリットを考察してみました。今の時代、集客ダウンや売り上げダウンは、必ずしも正当ではないようです。 1.客数増が見込める 子ども連れ／家族連れの場合は、喫煙可能店にはまず入りません。一方で完全禁煙化にすることで、ママ友やファミリーなど、多様な客層を多く呼ぶことができます。こういった層は、大勢で連れ添うことが多く、結果、客数増が見込めます。 2.訪日外国人の来客が増える 株式会社HISが2017年に行った調査では、訪日外国人の喫煙率は10%前後であり、また60%近くが「禁煙ルールがあいまいで混乱する」と回答しています。多言語で禁煙であることを明確に掲示することで、訪日外国人の来客の増加が期待できます。 3.清掃のコストが減る 完全禁煙にすると、灰皿を洗う、喫煙所の清掃、吸い殻の片付け、ヤニによって汚れた窓の定期的な清掃、壁紙の張替えといった手間やコストがなくなります。また、エアコンクリーニングにかかるコストも大幅に減らすことができます。 4.回転率が上がる 特に、席数の少ないお店であるほど、効果を実感しやすいかもしれません。喫煙して長居する人が減るため、回転率の向上が見込まれます。また、灰皿の片付けが減るため、ウェイティングのお客さんをより早く入店させることもできます。 5．イメージ向上に繋がる 渋谷・新宿・池袋や、横浜関内エリアといった「繁華街」の飲食店禁煙化はいま一つのような気がしますが、都心を少し離れたベットタウンでは想像以上に禁煙化が加速しています。健康志向を前面に出せるためイメージ向上に一役買います。いかがでしたか？世の中の健康志向にくわえ、たばこ税の増税と、喫煙者数が増える見込みは薄く、先行きは厳しいものと思われます。気は早いかもしれませんが、今のうちに「完全禁煙化」という選択肢も視野に入れてみて、新たな策の一つとして検討してみるのはいかがでしょうか？ぜひ、本日のコラムが参考になれば幸いです。 <blockquote>担当ライター：ryusuke WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
 modified2025-06-16 13:43:20
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 title安売り戦争からの脱却！付加価値をつけ「独自化」を目指そう
 created2018-10-17 19:39:17
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 summary経営が上手くいかないと、つい「値下げ」に走りがちですが、安売りだけの経営戦略だけでは、疲弊するばかりでそう長くは続きません。安定した売上を目指すなら、付加価値をつけた独自化路線が避けられない課題です。
 content競合ライバルは日本全国や全世界 <img src="/img/report/20181017_1.jpg" alt="安売り戦争からの脱却！付加価値をつけ「独自化」を目指そう"/> 集客方法としてまず思いつくのが、どこよりも「安く売る」ことです。安売り戦略は、短期的な売上向上は見込めるものの、そのまま続けていけば、従業員の給料が下がり、忙しさは変わらぬまま疲弊し、接客や商品の質は下がり、そして利益も下がる、、、という負のスパイラルに嵌ってしまいかねません。また大手企業であれば価格競争を耐え抜く資本力がありますが、中小企業の場合はそうはいきません。一見すると値下げは、最も効率の良い「集客方法」と思われがちですが、負の側面が想像よりも大きく安易に使ってはいけないのです。では、安売りに変わる効果的な戦略とはどのようなものでしょう？大切なのは、「競合ライバルとの差別化」や「新しいチャレンジとなる独自化」で、「安心安全」や「楽しさ」、「特別感」や「プレミアム感」など、価格だけが「決め手でない」という状況を作り出すことです。 SNSや検索エンジンの世界には、数えきれないほどの激安情報が氾濫してるのはご存知の通り。今や競合ライバルは、同じエリアに留まらず、日本全国や全世界が相手です。そのため、安さを追求してもキリがありません。もちろん、商品の価値に見合わない「ボッタクリ」のような高い値付けはダメですが、企業努力に見合う利益の最大化は安定経営に不可欠です。 安売りすると起こるデメリット <img src="/img/report/20181017_2.jpg" alt="安売り戦争からの脱却！付加価値をつけ「独自化」を目指そう"/> 安売りをしてしまうと、具体的にどのようなデメリットがあるのでしょうか？それは、以下の3つになります。 商品の開発や質を上げる余裕がなくなる 安売りばかりだと、利益が少ない割に忙しい状態になり、商品開発や品質向上にかける時間も少なくなります。スタッフも疲弊し、接客の質も落ちていき、さらに売上は下がり・・・という悪循環に陥ってしまいがちです。 値上げしにくくなる 商品の品質向上ともに価格も上がっていくのが理想ですが、安売りばかりだとそれが難しくなります。安さだけに魅力を感じたリピーターが多いため、値上げタイミングでの「客離れ」が想定されシフトが難しくなります。 ブランドイメージが落ちる 高い価格の商品には、しっかりとしたブランドイメージがつきます。しかし、安売りは「安い」という部分のみが全面に押し出され、「安さ」だけに魅力を感じる客層が増えて、ブランドイメージが落ちてしまいます。 商品に「付加価値」をつけて高く売る方法 <img src="/img/report/20181017_3.jpg" alt="安売り戦争からの脱却！付加価値をつけ「独自化」を目指そう"/> 最後に、商品に付加価値をつけて「独自化」する方法について考察してみました。どれも、すぐにできる汎用性の高いものばかりなので、ぜひ検討してみてください。 キャッチコピーを工夫する 居酒屋なら「現役バンドマンの店長が絶賛！ライブ終わりに飲むと美味しい”ビール”」、日用品メーカーなら「当社の売上をV字回復させた奇跡の”洗濯バサミ”」など、ありふれた商品でも、スタッフや企業にまつわる「ストーリー」を付加し魅力を際立てます。 SNS映えのサポートをする サポートといっても、難しい事はありません。今ある要素を活かせば十分です。例えば、いつもの商品を「メガ盛り」にして写真映えさせる、飲食店であれば、照明設備を用意し盛った写真を写せる「SNS専用席」を作るなど、工夫の余地は多そうです。 面白い体験をウリにする 良い例だと、NEXCO西日本の西紀SAが期間限定で行った「ガチャ飯」です。ガチャガチャから食券がランダムに出てくるということで一躍話題になりました。こういった面白い体験を取り入れることで、独自性が出せ、また話題を集めることもできます。 ノウハウや関連情報も合わせて販売する パソコン販売店であれば「誰でもできるパソコン使い方講座」、旅行会社であれば「旅行ガイドが教える！京都の穴場観光マップ」といったように、提供する商品に関連したノウハウや情報をあわせて提供するだけで、高い付加価値を出すことができます。 名物となりうるキャラクターを目指す 本物の頑固おやじは困りものですが、「頑固オヤジ風」「田舎のオフクロ風」などのキャラ設定は全然ありです。業種によっては「頼りがいのある兄貴風」「守ってあげたい妹風」など、スタッフが演じるキャラがアイコンとなり付加価値になりえます。いかがでしたか？安売りは最も簡単でありながら、同時に最も負の側面を持つ集客戦略です。十分な儲けを確保するためにも、できることなら避けて通りたいものです。安売りに依存する前に、あなたが出来る事をもう一度考えてみましょう。 <blockquote>担当ライター：ryusuke WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
 modified2025-06-16 12:55:04
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 title繁盛のカギは女性客！飲食店が女性支持を得るためすべきこと
 created2018-10-11 10:11:52
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 summary飲食店の繁盛には、女性客からの支持が必要不可欠です。とりわけ若い女性によるSNS拡散力は絶大で、時にはテレビ等のメディアに注目される起点になることも。本日は、女性客に支持されるために、飲食店がすべきことをご紹介。
 content女性の「口コミ」は話題を作る <img src="/img/report/20181011_1.jpg" alt="繁盛のカギは女性客！飲食店が女性支持を得るためすべきこと"/> 飲食店が営業を続けていくうえで、もっとも大切な集客活動。ジャンルや規模にかかわらず、どの飲食店も頭を悩ます部分です。そんな集客において、避けて通れないのが「女性からの支持をどう得るか？」という課題です。女性は男性よりも消費機会が多く、トレンドにも敏感で、そして何より「口コミ」が大好きな傾向にあります。 SNSの登場で、さらに強力な伝播効果を持つようになりました。最近、利用者数の勢いが伸びている「インスタグラム」では、<blockquote>10～40代において女性の利用比率が男性を上回っており、10代が男性35%で女性が65%、20代が男性36%で女性が64%と、若い世代ほど女性の方が高い傾向にあります。参照：<a href="https://gaiax-socialmedialab.jp/post-30833/" target="_blank">ソーシャルメディア最新動向</a></blockquote> また、テスティーが10代～30代の女性924人に行った調査によれば<blockquote>インスタグラムに写真を投稿する割合が全世代で平均30%程度、 24時間限定で動画配信できる「ストーリーズ」の投稿は、10代で49.1%、20代で40.5%、30代で21.2%と、若い女性になるほど、「ストーリーズ」に投稿する割合が多いことがみてとれます。参照：<a href="https://lab.testee.co/igtv_media" target="_blank">ミレニアル世代女性の動画視聴に関する調査</a></blockquote> 実際に最近のテレビ番組でも、「若い女性がSNSで話題にした飲食店」を特集する機会が増えています。「テレビ→SNS」でなく、「SNS→テレビ」という流れで情報が取り上げられるようになったのは珍しい事ではありません。 SNSに多く投稿されるほど、「注目される」という流れは、もはや揺るがぬ事実です。いかにして「その層のファン」を獲得できるかが繁盛のカギになるでしょう。 女性客がリピーターになると、どんなメリットがある？ <img src="/img/report/20181011_2.jpg" alt="繁盛のカギは女性客！飲食店が女性支持を得るためすべきこと"/> 女性客がリピーターになると、具体的にどのようなメリットがあるのでしょうか？それは、以下の3つになります。 SNSや口コミで認知度が上がる いつの時代も女性の口コミは強大ですが、現代はそれがSNSというツールに置き換わり、さらに拡散力が上がりました。特に若い女性の支持を得られるほど、SNSでの書き込みが増え、テレビなどのメディアに取り上げられやすくなります。 複数人数、団体での利用が増える 男性と比べると、女性は一人でお店に行くことが少ない傾向にあります。特に気に入ったお店には、家族や友達、同僚などを連れて来店することが多いためです。したがって、女子会やママ会など、子連れや団体での利用も増えていきます。 アイドルタイムでの来店が増える 特に子育て中の女性、妊娠中の女性などは、旦那さんが帰る前に、子供を保育園や幼稚園に迎えに行く前に来店するため、少し早い15時～16時頃に来店する傾向が多くなります。結果として、一日を通しての空き時間がグッと減ります。 飲食店が女性支持を得るためすべきこと <img src="/img/report/20181011_3.jpg" alt="繁盛のカギは女性客！飲食店が女性支持を得るためすべきこと"/> では、女性客に支持されるためにはどのようなポイントが重要になるのでしょうか？5つのポイントを考察してみましたのでご紹介します。 1.清潔さを保つ 女性が最もシビアにチェックするのが清潔さです。特に、キッチン周りとトイレが汚いとアウトです。その他、食器の塗装が剥げていないか、床やテーブルはベタベタしていないか？など、細部に至るまでチェックしましょう。また、その他、見落としがちなスタッフの服装、髪型なども注意です。 2.雰囲気を大切にする 雰囲気が良い＝かわいい・オシャレではありません。かわいい・オシャレは時代によって変わるからです。大切なことは、コンセプトが明確でテーマが統一されていることです。内装、外装だけでなく、スタッフの服装・接客態度なども徹底して統一しましょう。 3.細かい部分に気を遣う 女性は結果よりもプロセスを重視する傾向にあります。食べ物の味よりも、接客や細かい気配りを気にします。例えば、荷物置きを用意する、ひざかけを置いておく、トイレにあぶらとり紙やマウスウォッシュを置くなど、女性特有の「困ったポイント」を押さえておくと、支持を得やすくなります。 4.安心感の演出 女性は、安心感があるところを好む場合が多いです。女性のお客さんは他にいるか？子連れでも入って大丈夫な雰囲気か？中が見えるようにガラス張りにする、店外に「子連れOK」「女性向けメニュー」といった看板を出すことで安心感の演出が簡単にできます。 5.できれば完全禁煙店を目指す 飲食店にとって大きな決断がこのテーマ。端から「女性客など眼中なし」というなら検討不要ですが、女性（特に若い世代）の低い喫煙率を考えるなら、できるだけ「分煙」でなく「完全禁煙店」を目指すべきでしょう。タバコは、若い女性層を遠ざける最大要因です。いかがでしたか？現状、女性客が少ないならば、それは女性客のニーズを上手く汲み取れていない可能性があります。どんなサービスがあると女性に喜ばれるか？何があれば女性が来店しやすくなるか？女性目線で、女性の立場で考えてみましょう。ぜひ、本日のコラムが参考になれば幸いです。 <blockquote>担当ライター：ryusuke WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
 modified2025-06-16 16:24:29
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 title経営者必見！次世代のライフスタイル「ソロ活」にどう最適化する？
 created2018-09-26 21:04:30
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 summary「ソロ活」という言葉をご存知ですか？一人で行動することを意味し、構成する単身世帯は年々増加しており、ファミリー層に迫りつつあるそうです。企業は今後、このソロ活にどう対応すべきか？本日は、その最適化策を考察していきます。
 content単身世帯の数は、2040年には全体の約4割まで増加 <img src="/img/report/20180926_1.jpg" alt="経営者必見！次世代のライフスタイル「ソロ活」にどう最適化する？"/> 未婚率の増加、医療技術の発達による長寿化により、単身世帯は年々増加の一途をたどっています。国立社会保障・人口問題研究所が行った「日本の世帯数将来推計」によれば、 <blockquote>2010年には32.4%、 2040年には39.3%と4割まで増加すると推測されています。引用：日本の世帯数将来推計｜国立社会保障・人口問題研究所</blockquote> 以前は、団体で行動することが「良し」とされ、一人で行動することを「ぼっち」と言ったり不思議に思う雰囲気がありました。しかし、近年では「ソロ活」や「おひとり様」という言葉が使われ始め、単独行動が一つのライフスタイルとして確立されつつあります。ご存知地の通り、これを後押ししたのがスマホの普及。一人でレストランやレジャー施設にいても、料理や風景の写真をSNSにアップする、インカムで友達と通話するなどして、別の場所にいる誰かと手軽に楽しさや感動を共有できるようになり、一人でいても「そわそわする」「バツが悪い」という雰囲気がなくなりました。また、この単身世帯の増加は世界でも同様の傾向が出ているようです。例えば、ガベージニュースがまとめた先進国各国の単独世帯割合（2009～2012年）によれば、 <blockquote>ドイツがトップで40.4% アメリカは32.9% フランスが34.4% 日本は12位で32.4%となっています。参照：<a href="http://www.garbagenews.net/archives/2185194.html" target="_blank">ガベージニュース</a></blockquote>の割合になっているそうです。しかし、これは2012年時点の話であり、現状ではさらに割合は増加しているものと思われます。 「ソロ活」が増えると、顧客の消費志向はどう変わるのか <img src="/img/report/20180926_2.jpg" alt="経営者必見！次世代のライフスタイル「ソロ活」にどう最適化する？"/> 「ソロ活」する人や「おひとり様」が増えると、お客さんの消費志向にどのような変化をもたらすのでしょうか？代表的なものをピックアップしてご紹介します。 回転率が上がる 団体客の場合は、話をしながら、食べたり飲んだり買い物をしたりするため、滞在時間が長くなりますが、「おひとり様」の場合、長居をせずにパッと用事を済ませて帰る割合が多くなり回転率が上がります。相席などが可能になるため、工夫によっては売上アップも見込めるかもしれません。 量より質を求める 「おひとり様」なので、使う量や食べる量も限られ、自然と「質を重視」するようになります。例えば、少し高級なアイスクリームを食べる、高級ホテルに宿泊するなど、「手を伸ばせば届く」くらいの贅沢が重要視されそうです。従来の「松竹梅」にくわえ、もうワンランク上の設定が望まれます。 「参加型消費」が重要視される ソロ活の難点は、そばにいる誰かと「喜びや感動を共有できない」ことです。そのため、参加型消費が求められるようになります。例えば、お客さんが「1日BAR店長をする」、企業の商品開発会議に「ファン代表として参加する」など、緩やかに所属できる、関われることが重要視されそうです。 おひとり様向け商品開発の成功事例 <img src="/img/report/20180926_3.jpg" alt="経営者必見！次世代のライフスタイル「ソロ活」にどう最適化する？"/> <a href="http://yama-warau.jp/" target="_blank">しゃぶしゃぶ山笑ふ</a> 「山笑ふ」は、A4ランク以上の国産牛やこだわり抜いた季節野菜が食べられる、本格派一人しゃぶしゃぶ専門店です。店内は全席カウンターで、料亭のような高級感あふれる空間が特徴的。非日常の時間を味わえるとあって、おひとり様の間で人気になっています。 <img src="/img/report/20180926_4.jpg" alt="経営者必見！次世代のライフスタイル「ソロ活」にどう最適化する？"/> <a href="https://www.minsal.net/" target="_blank">みんサル</a> みんサルは、個サルを簡単に検索・参加申込みができるアプリ。個サルとは、「個人参加型フットサル」の略で、チームに所属せずに個人で参加した同士が集まり、見ず知らずの人達とプレイを楽しむフットサルのこと。都合の良い時に気軽に参加できるということで、じわじわと知名度が上がっています。 <img src="/img/report/20180926_6.jpg" alt="経営者必見！次世代のライフスタイル「ソロ活」にどう最適化する？"/> <a href="https://www.aimbridal.jp/solo-wedding/" target="_blank">aimのソロウェディング</a> おひとりさまでも輝ける。今話題のソロウェディング。『一度はドレスを着て写真を残したい。』『結婚の予定は無いけど、自分が一番綺麗な姿を残しておきたい。』そんな女性の気持ちをaimが叶えます。お気に入りのドレスやお着物を着て、素敵なヘアメイクをしてお写真を撮りませんか？いかがでしたか？このように、単身世帯の割合が増えれば、「ソロ活」にとどまらず消費志向は大きく変化すると予想されます。企業は今後、いかに商品やサービスに「体験消費」や「参加型消費」といった付加価値をつけられるかがカギになると思います。ぜひ、本日のコラムを参考にしてみてください。 <blockquote>担当ライター：ryusuke WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
 modified2025-06-16 15:42:52
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 titleファンの熱狂を力に！飲食店が繁盛するコミュニティマーケティング
 created2018-09-12 12:19:08
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 summaryネットやSNSで宣伝したいけど中々時間が割けない・・・。そんな時はファンの力を少し借りてみませんか？本日は、ファンの熱狂を力に！お店を盛り上げるコミュニティマーケティングという手法をご紹介。メリットや具体的なコツについて詳しく解説します。
 contentコミュニティマーケティングとは？ <img src="/img/report/20180912_1.jpg" alt="ファンの熱狂を力に！飲食店が繁盛するコミュニティマーケティング"/> コミュニティマーケティングとは、ここ数年で新しく生まれた概念。その名の通り、コミュニティを形成しファンと一緒にお店やブランドを盛り上げていくマーケティング手法のことをいい、「ファンと事業者」という境界線をなくし、ファンにもお店の「作り手」になってもらうことを目指します。具体的には、ファンの皆さんに「SNS（Facebookグループ、LINEグループなど）」や「コミュニティサービス（シナプスなど）」を登録してもらい、その中でコミュニケーションを行い様々な施策を打っていくという方法となります。数年前には、ネスカフェが行った「アンバサダーマーケティング」と呼ばれる手法が話題となりましたが、コミュニティマーケティングはこの延長線上にあります。アンバサダーマーケティングと意味はほぼ同義となるものの、コミュニティマーケティングは、さらにファンとの交流を大切にし、よりクローズドな関係が強調されます。 体験という価値を与えるコミュニティの存在 <img src="/img/report/20180912_2.jpg" alt="ファンの熱狂を力に！飲食店が繁盛するコミュニティマーケティング"/> コミュニティは、「体験」という価値を生み出します。近年は、インターネットが発達普及したことによって、誰もが簡単に「情報収集→選択選別」できるようになりました。ただ良いものを作り待っているだけでは、もはや売れない（集客できない）時代になったのは、誰もが体感しているところだと思います。こういった状況の中で差別化していくためには、「スペックや値段」という従来の価値だけでは足りず、「体験」という付加価値が必要というのは以前にもお話しした通りです。過去記事：<a href="/reports/view/1153" target="_blank">商品スペックでは響かない、最高の体験を消費者に伝えよう</a> 「美味しいメニュー」「感動する接客」はもちろん大切ですが、コミュニティ活動を通じ <blockquote><ul><li>一緒にお店を作り上げる</li><li>お店の経営に携わる</li><li>お店の商品開発に関わる</li></ul></blockquote>といった体験は、お客さん自身が深く関わる「ストーリー性」のあるもので、他では味わうことのできない貴重な体験となりえます。コミュニティは決して「拡散してくれるファンを囲う手段」ではありません。ファンと交流し「一丸となってお店を盛り上げていくための交流の場」です。もし、コミュニティマーケティングを実施するのであれば、ここを意識しておきましょう。 コミュニティマーケティングを導入するメリット <img src="/img/report/20180912_3.jpg" alt="ファンの熱狂を力に！飲食店が繁盛するコミュニティマーケティング"/> では、コミュニティマーケティングを導入すると、具体的にどのようなメリットがあるのでしょうか？それは、主に以下の3つとなります。 宣伝費用が安くなる 飲食店が期待する最大効果がこの部分になります。コミュニティが活性化し上手く回り始めれば、ファンが自然とSNSやネットで口コミや宣伝をするようになるため、宣伝費用を安く抑えられます。もちろん、コミュニティ運営にかかるコストは発生しますが、従来型の広告宣伝費に比べれば格安同然です。 宣伝効果が高まる ファンが作り手に回ることで「このお店の一員になった」という使命感から、SNSやネットで拡散してくれる人が増えます。数が多くなるほど、拡散のスピードは上がるため、今まで以上に影響力が強くなります。ファンが拡散する→似たような新しいお客さんがファンになるという好循環が発生します。 ブランディングが強化される また、ファン同士の交流も生まれ、面白いアイデアやコミュニティの中にさらに「コミュニティが生まれる」という新たな動きが起きてきます。ある程度人数が増えると、ファンの活動によってコミュニティの性格が自然発生的に醸成され、ブランディングの確立→強化というメリットが得られます。 コミュニティマーケティングを成功させる工夫 <img src="/img/report/20180912_4.jpg" alt="ファンの熱狂を力に！飲食店が繁盛するコミュニティマーケティング"/> ただ、コミュニティを作るだけでは、コミュニティマーケティングは成功しません。様々な工夫を重ねることでコミュニティが醸成され、お店の活性化につながります。以下にその工夫をまとめました。 所属意識を高める ただコミュニティがあるだけでは、参加者は所属している実感が得られず、なかなかコミュニティに定着しません。一般のお客さんとの差別化を図るためにも、コミュニティ会員限定のノベルティやエコバッグなどを渡し、参加者の所属意識を高めましょう。 コミュニティに入るメリットを提示する メリットや特典が明確になってないと、なかなかコミュニティに加入する人は増えません。金銭的なものや具体的な商品でなく「体験」を重視しましょう。例えば、会員限定メニューや試作品、ボツメニューが食べられるなど、普通では得られないものがおススメです。 企画や経営に参加できる場を設ける コミュニティを活性させ、ファンの方にお店の「作り手」に回ってもらうためには、ファンがお店の裏側に参加出来る仕組みが必要です。例えば、経営会議や商品企画会議に参加できる、1日店長ができるなど、お客と事業者という境目をなくす工夫が大切です。 コミュニティのテーマを明確に打ち出す コミュニティのテーマが曖昧だと、人は集まりません。明確なテーマを打ち出しましょう。しかし、店舗名や商品名のみをテーマにするのはNGです。宣伝や売り込み色が強くなるし、集まりが身内だけになってしまい、広がりが出なくなってしまいます。 積極的に関与する 最も重要な部分がここです。コミュニティを作ったとしても、店長や経営者自身がコミュニティに積極関与しなければ、コミュニティは活性化しません。コミュニティを作ったら、まずは声掛けするなど、積極的なアプローチをファンにしていきましょう。コミュニティは、あくまでファンと交流してお店を盛り上げていく場所であり、宣伝してくれる人を集める場ではありません。ファンに「体験価値」を提供することを重視し、コミュニティマーケティングを実施していきましょう。ぜひ、本日のコラムが参考になれば幸いです。 ＜ライタープロフィール＞ <blockquote>担当ライター：ryusuke WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
 modified2025-06-16 19:36:44
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 title飲食店必見！「無断キャンセル」を減らす具体策を考察してみた
 created2018-08-30 12:09:59
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 summary度々ニュースでも取り上げられる飲食店の無断キャンセル問題。団体客の無断キャンセルが度重なれば、その損害は大きく、場合によっては経営難になることも。でも、どうすれば無断キャンセルを減らせるのでしょう。本日はその具体策を考察してみます。
 content無断キャンセルは罪の意識の低さが要因 <img src="/img/report/20180830_1.jpg" alt="飲食店必見！「無断キャンセル」を減らす具体策を考察してみた"/> 飲食店をやっていれば、無断キャンセルは必ず遭遇するトラブルの一つ。無断キャンセルと聞くと、悪意のある客が故意に予約を飛ばすというイメージがありますが、実際にはどうなのでしょうか？飲食店予約をしたことがある20～50代の「906人を対象に行った無断キャンセル」に関する調査によれば、 <blockquote>無断キャンセルをした理由について「場所確保のため複数の飲食店を予約したから」が39.8% 「予約したこと自体を忘れていたから」が35.2% 「人気店でひとまず予約したかったから」が34.4% という結果になっています。参考：<a href="https://tablesolution.zendesk.com/hc/article_attachments/360004949293/20180510_pressrelease_consumersurvey.pdf" target="_blank">飲食店の無断キャンセルに関する消費者意識調査 PDF</a></blockquote> これを見て分かる通り、ほとんどの予約客が特に悪気なく無断キャンセルをしていることが見て取れます。「うっかり忘れていた」という理由が3割近くもあることから、予約客に対する「予約完了のお知らせ」や「リマインド連絡」をするだけでも、ある程度の無断キャンセルの数を減らすことはできそうです。無断キャンセルは、飲食店だけでなくお客さん側にとってもメリットがありません。飲食店側は仕入れたフードのロスや売上の損失が発生し、またお客さんは「バツが悪くなり」そのお店に二度と行けなくなってしまいます。こういったことにならないためにも、きちんと無断キャンセルについての対策を講じ、減らす努力をすることが大切です。 無断キャンセルによってもたらされる損失 <img src="/img/report/20180830_2.jpg" alt="飲食店必見！「無断キャンセル」を減らす具体策を考察してみた"/> 無断キャンセルは、飲食店にとって様々な損失をもたらします。下記に代表例をいくつかまとめてみました。 前もって仕込んだ食材のロス コースの予約や団体による貸し切りともなれば、それに合わせて、前もって仕込むのが一般的です。特に、唐揚げや天ぷらなど揚げたてが美味しい食べ物、刺し身など「足の早い」食材は、他のお客さんに提供することもできず、完全なロスになってしまいます。本当にもったいない事です。 シフトに入っている従業員の給料と稼働時間 無断キャンセルによる実害は、前もって仕込んだ食品ロスだけではありません。予約の人数に合わせて来てもらった従業員・スタッフの給料も同様に損害になります。もし、別店舗からヘルプで来てもらっている場合、他のお店の稼働率にも影響を与えます。意味がありませんよね。 利用したいと思っていた他客の機会損失 貸し切りや団体予約で席がいっぱいだからと、断ったお客さんもいるかもしれません。もしそのお客さんが来ていたら気に入ってリピーターになっていたかもしれないし、他の人に口コミで宣伝してくれていたかもしれません。売上だけでなく新規のお客さんの獲得機会も損失してしまいます。 無断キャンセルを減らす具体策 <img src="/img/report/20180830_3.jpg" alt="飲食店必見！「無断キャンセル」を減らす具体策を考察してみた"/> 無断キャンセルを完全にゼロにすることは難しいですが、限りなくゼロに近づけることは可能です。ここでは、予約客の無断キャンセルを減らす具体策を5つご提案します。 リマインドの連絡をこまめにする 悪意をもって無断キャンセルする予約客はごく少数。「忘れていた」「バツが悪く放置した」というケースがほとんどです。「予約受付時」→「1週間前」→「前日」とこまめに連絡をしましょう。リマインドすることで、ドタキャンの確率はグンと下がります。 キャンセルポリシーを工夫し良心に訴える HPのキャンセルポリシーは、「キャンセル料」などの罰則規定ばかりでなく、更にもう一工夫しましょう。ドタキャンから派生する「食品ロス」にスポットをあて、「環境破壊」や「資源枯渇」など、利害を超えた諸問題を絡め「良心に訴える」のが効果的です。 コース予約や貸し切りは前払い制にする 前払い制は、悪意ある無断キャンセルの予約を完全に防げます。ただし、これをするとコース予約のハードルが上がり予約数減少になりかねません。「30人以上は前払い」など、バランスをとって、大きな損失が予想される場合のみに設定するのがベターです。 相手を特定できる社会的情報を聞く 団体予約であれば、学校名や会社名を必ず聞きましょう。社会的な立ち位置を聞くことで、予約客も社会通念に照らし「無断キャンセルできない」と考えるため、防止策としてかなり有効です。ただし、デタラメな名前や電話番号もあるため聞き方の工夫が必要です。 キャンセル連絡の手段を多様化する キャンセル連絡が「電話のみ」だと、連絡するタイミングを逸し「忘れる」「面倒くさくなる」など、結果的にドタキャンになってしまいがちです。こうならないためにも、メールやSNSなど「時間に囚われず連絡できる」手段を複数用意しておきましょう。いかがでしたか？悪意をもって無断キャンセルをする予約客は言語道断ですが、大半の場合は「うっかり忘れ」など、悪意のない場合が殆どです。「予約受付時」→「1週間前」→「前日」とこまめに連絡をとり、無断キャンセルの「芽」を事前に摘み取っていきましょう。 <blockquote>担当ライター：ryusuke WordPressサイト制作／Web集客の専門家。大手広告代理店にて、百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのコンテンツライターとして活動中。執筆テーマは、集客やマーケティングなどビジネス関連、グルメや音楽関連。 <a href="http://orezinal.com/" target="_blank">公式ブログ</a> <a href="https://www.facebook.com/ruu.tawa" target="_blank">公式フェイスブック</a></blockquote>
 modified2025-06-17 01:27:05
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 name集客・販売促進
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 48[期間限定] 冬ノベルティ・干支縁起
 36[特別企画] アウトレット・在庫売切廃盤
 30フォトフレーム・フォトスタンド
 40オフィス用品・事務用品・文具・電卓
 17ノート・メモ・付箋（ふせん）・手帳
 18ボールペン・筆記具（国内メーカー品）
 31ボールペン・筆記具（ノンブランド品）
 3PC周辺グッズ・マウス・USB・AV機器
 20スマホスタンド・スマホ充電器・タッチペン
 19クロック・記念時計・腕時計・温湿度計
 1生活雑貨・収納雑貨・掛時計・ブランケット
 10掃除用品・家事用品・工具・メジャー
 12キッチン・鍋・調理用品・電気ケトル
 32タンブラー・グラス・湯呑み・マグカップ
 25ボトル・マグボトル・弁当箱・箸
 2アウトドア・スポーツ・カー用品
 43LEDライト・ダイナモライト・ランタン
 52非常持出しセット・保存食・保存水
 6防災グッズ・防犯グッズ・救急セット
 9キャラクターグッズ・玩具・お子様文具
 8ビューティ・エチケット・トラベル用品
 4除菌・ヘルスケア・フィットネス・歩数計
 7アロマ・芳香・栽培セット・生花/造花
 15エコバッグ・トートバッグ
 46エコバッグ・トートバッグ（横マチ付き）
 26折り畳みバッグ
 24多機能バッグ（保冷・保温、ポケット付き）
 50巾着・リュック・ショルダートート
 11ポーチ・ペンケース・ビジネス・PRバッグ
 14カードケース・財布・キーホルダー
 47傘・和風傘・折りたたみ傘・レインコート
 13名入れタオル・風呂敷・マフラータオル
 22タオルギフト・バスタオル・ハンドタオル
 16食品ギフト・食品ノベルティ・お米・お菓子
 39イベント景品・抽選グッズ・ばらまき食品
 27記念品・贈答品・クリスタル・洗剤ギフト
 51粗品（石鹸、ソープ、入浴剤、マスク）
 21粗品（ティッシュ、ふきん、ラップ、容器）
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 0Xmas
 1クリスマス
 2サンタ
 3ツリー
 4お菓子ギフト
 5冬のイベントセット
 6干支
 7縁起
 8丑
 9正月食品
 10正月用品
 11卓上カレンダー
 12防寒用品
 13冬の特選ギフト
 14開運
 15合格祈願
 16卒業記念
 17ハロウィン
 18大掃除
 19インフルエンザ対策
 20アウトレット
 21売切廃盤
 22不人気商品
 23ワケアリ商品
 24大人の事情
 25超お得
 26フォトスタンド
 27フォトフレーム
 28フォトフレームクロック
 29電子POP
 30フォトミラー
 31アルバム
 32写真立て
 33事務用品
 34オフィス用品
 35文具セット
 36ステーショナリー
 37電卓
 38定規
 39消しゴム
 40鉛筆削り
 41クリアファイル
 42ステープラー
 43バインダー
 44ルーペ
 45ペーパーウエイト
 46ネームペン
 47スティックのり
 48修正テープ
 49シュレッダー
 50レターオープナー
 51ハンコ
 52PRバッグ
 53シヤチハタ
 54電子メモ
 55キングジム
 56ノート
 57リングノート
 58ノートブック
 59ミニノート
 60カバーノート
 61メモ
 62メモパッド
 63ペンスタンドメモ
 64ブックメモ
 65付箋
 66ふせん
 67熨斗（のし）ふせん
 68手帳
 69メモ帳
 70システム手帳
 71セーラー
 72パイロット
 73三菱鉛筆
 74京セラ
 75ゼブラ
 76プラチナ
 77パーカー
 78ロットリング
 79クルトガ
 80ジェットストリーム
 81シャープペン
 82ボールペン
 83ボールペン&シャープペン
 84R3アクション
 85セラミックボールペン
 86フリクション
 87筆記具セット
 88蛍光ペン
 89ケース入り筆記具
 90ラペルボールペン
 91熨斗（のし）ボールペン
 92マーカーペン
 93メタルペン
 944色ボールペン
 95筆ペン
 96お子様文具
 97PC周辺グッズ
 98PCバッグ
 99マウス
 100マウスパッド
 101イヤホン
 102ヘッドホン
 103スピーカー
 104デジタルカメラ
 105AV機器
 106DVD
 107音響機器
 108USB充電
 109USBハブ
 110USBメモリ
 111USB加湿器
 112コンセント
 113電子辞書
 114ラベルライター
 115タブレットケース
 116スマホ
 117タブレット
 118スマホスタンド
 119タッチペン
 120スマホクリーナー
 121モバイルスピーカー
 122スマホ充電器
 123モバイルバッテリー
 124モバイルポーチ
 125スマホポーチ
 126スマホケース
 127スマホグッズ
 128ケータイストラップ
 129モバイルチャージャー
 130記念時計
 131クロック
 132置時計
 133腕時計
 134電波時計
 135目覚まし
 136アラーム
 137ウォッチ
 138温湿度計
 139温度計
 140湿度計
 141デジタルクロック
 142シチズン
 143セイコー
 144カシオ
 145雑貨
 146生活雑貨
 147収納雑貨
 148インテリア雑貨
 149掛時計
 150記念掛時計
 151貯金箱
 152ブランケット
 153うちわ
 154扇子
 155ブックカバー
 156万年カレンダー
 157ブックマーク
 158ハンガー
 159フォールディングファン
 160コースター
 161ペーパーナイフ
 162カイロ
 163掃除用品
 164家事用品
 165バス用品
 166掃除機
 167家電
 168工具
 169メジャー
 170モップ
 171アイロン
 172100円ライター
 173靴べら
 174玄関マット
 175消臭剤
 176電池
 177キッチン
 178電気ケトル
 179包丁
 180しゃもじ
 181キッチンペーパー
 182キッチンラップ
 183キッチンセット
 184鍋
 185フライパン
 186コーヒーメーカー
 187キッチンタイマー
 188調理器
 189調理用品
 190ジップロック
 191トースター
 192保存容器
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 194カトラリー
 195食器
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 197マグカップ
 198湯呑み
 199グラス
 200ジョッキ
 201ビアグラス
 202陶器マグ
 203ステンレスマグ
 204真空断熱マグ
 205スタッキング
 206ステンレスタンブラー
 207フードポット
 208弁当箱
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 211ボトル
 212マグボトル
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 218アルミボトル
 219マイボトル
 220ケータイマグ
 221サーモス
 222象印
 223カトラリーセット
 224アウトドア
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 273知育玩具
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 275ペーパークラフト
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 279スヌーピー
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 281アクリル
 282ビューティ
 283コスメ
 284ビューティ（エステ）
 285ビューティ（コスメ）
 286エチケット
 287トラベル用品
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 289ドライヤー
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 292ソーイング
 293鏡
 294ミラー
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 296アクセサリー
 297除菌
 298ヘルスケア
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 303マスク
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 399ふろしき
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 410フェイスタオルギフト
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 432イベントグッズ
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 Category(empty)
 ReportsReportcategory(empty)
 Report(empty)
 Item(empty)
- Loaded Helpers(array)
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 5Number
 6SimpleGraph
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 8DebugTimer
 9Toolbar
 10Text
 11HtmlToolbar
====

Environment

App Constants

Constant	Value
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CAKEPHP2_EMAIL_REGEX	/^[\p{L}0-9!#$%&'+\/=?^_`{\|}~-]+(?:\.[\p{L}0-9!#$%&'+\/=?^_`{\|}~-]+)@(?:[_\p{L}0-9][-_\p{L}0-9]\.)*(?:[\p{L}0-9][-\p{L}0-9]{0,62})\.(?:(?:[a-z]{2}\.)?[a-z]{2,})$/ui
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VIEW_MODE_DEFAULT	1
VIEW_MODE_SMART_PHONE	2
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ITEM_PICS_EXT	.jpg
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CANPAIGN_PRICE_NULL	特価
ITEM	item
ESTIMATE_PDF	estimate_pdf
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REPORT_SEARCH_PATH	/var/www/vhosts/test.pqnavi.com/httpdocs/app/webroot/img/report/
REPORT	/img/report
SENDMAIL_PATH	/user/sbin/sendmail
URL_ROOT	http://test.pqnavi.com
ZIP_SEARCH_PATH	/var/www/vhosts/test.pqnavi.com/httpdocs/app/tmp/unzip/
UNZIP	/usr/bin/unzip
HTMLMAIL_SIGNATURE_PC	[特別企画] ＜特急7営業日＞名入れスピード印刷、お急ぎのお客様はご相談を＜新着レビュー＞既にご利用になったお客様からの声をご紹介＜SALE品在庫売切廃盤＞約200商品が追加され更に充実、益々お得無料サンプル差し上げます！ボールペン・付箋・ウェットティッシュ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 販促ノベルティ卸売りセンター http://www.pqnavi.com/ http://www.twitter.com/pqnavi http://www.facebook.com/pqnavicom ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 電子POP卸売りモニター http://www.seasonsolution.jp/pop/ …………………………………………………… 文房具名入れ館 http://www.ccq.jp/ …………………………………………………… エコバッグ制作センター http://www.psps.jp/ …………………………………………………… 販促支援のシーズンソリューション株式会社 http://www.seasonsolution.jp/ 横浜市都筑区茅ヶ崎中央42-21第2佐藤ビル4F TEL：045-949-2557　FAX：045-949-4626
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EMAIL_BCC_ADMIN	fujita@pqnavi.com
EMAIL_FROM	fujita@pqnavi.com
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EMAIL_QUESTIONNAIRE170_SUBJ	[販促ノベルティ卸売りセンター] ニュースレター
EMAIL_QUESTIONNAIRE350_SUBJ	[販促ノベルティ卸売りセンター] ニュースレター
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QUESTIONNAIRE170_ITEMS	12
QUESTIONNAIRE350_ITEMS	16
QUESTIONNAIRE710_ITEMS	20
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CakePHP Constants

Constant	Value
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APP_DIR	app
APPLIBS	/var/www/vhosts/test.pqnavi.com/httpdocs/app/Lib/
CACHE	/var/www/vhosts/test.pqnavi.com/httpdocs/app/tmp/cache/
CAKE	/var/www/vhosts/test.pqnavi.com/httpdocs/lib/Cake/
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CORE_PATH	/var/www/vhosts/test.pqnavi.com/httpdocs/lib/
CAKE_VERSION	2.8.4
CSS	/var/www/vhosts/test.pqnavi.com/httpdocs/app/webroot/css/
CSS_URL	css/
DS	/
FULL_BASE_URL	http://test.pqnavi.com
IMAGES	/var/www/vhosts/test.pqnavi.com/httpdocs/app/webroot/img/
IMAGES_URL	img/
JS	/var/www/vhosts/test.pqnavi.com/httpdocs/app/webroot/js/
JS_URL	js/
LOGS	/var/www/vhosts/test.pqnavi.com/httpdocs/app/tmp/logs/
ROOT	/var/www/vhosts/test.pqnavi.com/httpdocs
TESTS	/var/www/vhosts/test.pqnavi.com/httpdocs/app/Test/
TMP	/var/www/vhosts/test.pqnavi.com/httpdocs/app/tmp/
VENDORS	/var/www/vhosts/test.pqnavi.com/httpdocs/vendors/
WEBROOT_DIR	webroot
WWW_ROOT	/var/www/vhosts/test.pqnavi.com/httpdocs/app/webroot/

PHP Environment

Environment Variable	Value
Php Version	7.0.7
Redirect Redirect Status	200
Redirect Status	200
Http Accept	/
Http User Agent	Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)
Http Cookie	CakeCookie[watch_list]=Q2FrZQ%3D%3D.4U4ITfKxf9R1zLbwIrPt1n3jS4JPD5eg8sKlf1Fw2n4mY9Pd5Cg%3D; CAKEPHP=dspl5uu6140umtfhml6ck9ep53; CakeCookie[mode]=Q2FrZQ%3D%3D.iw%3D%3D
Http Accept Encoding	gzip, br, zstd, deflate
Http Host	test.pqnavi.com
Http Via	1.1 squid-proxy-5b5d847c96-pk9s8 (squid/6.10)
Http X Forwarded For	10.2.56.69
Http Cache Control	max-age=259200
Http Connection	keep-alive
Path	/sbin:/usr/sbin:/bin:/usr/bin
Server Signature	<address>Apache/2.2.15 (CentOS) Server at test.pqnavi.com Port 80</address>
Server Software	Apache/2.2.15 (CentOS)
Server Name	test.pqnavi.com
Server Addr	153.120.157.97
Server Port	80
Remote Addr	216.73.216.159
Document Root	/var/www/vhosts/test.pqnavi.com/httpdocs
Server Admin	wadmin@pqnavi.com
Script Filename	/var/www/vhosts/test.pqnavi.com/httpdocs/app/webroot/index.php
Remote Port	30814
Redirect Url	/app/webroot/reports/viewall/category:4
Gateway Interface	CGI/1.1
Server Protocol	HTTP/1.1
Request Method	GET
Query String
Request Uri	/reports/viewall/category:4
Script Name	/app/webroot/index.php
Php Self	/app/webroot/index.php
Request Time Float	1750817179.187
Request Time	1750817179

====

Include
+
Included Files

Include Paths
- 0/var/www/vhosts/test.pqnavi.com/httpdocs/lib
- 2/usr/share/pear
- 3/usr/share/php
- 4-> /var/www/vhosts/test.pqnavi.com/httpdocs/lib/Cake/
Included Files
- core(array)
  Cache(array)
  0CORE/Cache/Cache.php
  1CORE/Cache/Engine/FileEngine.php
  2CORE/Cache/CacheEngine.php
  Component(array)
  0CORE/Controller/Component/AuthComponent.php
  1CORE/Controller/Component/CookieComponent.php
  2CORE/Controller/Component/SessionComponent.php
  3CORE/Controller/Component/RequestHandlerComponent.php
  4CORE/Controller/Component/PaginatorComponent.php
  Config(array)
  0CORE/Config/routes.php
  1CORE/Config/config.php
  Controller(array)
  0CORE/Controller/Controller.php
  1CORE/Controller/ComponentCollection.php
  2CORE/Controller/Component.php
  Datasource(array)
  0CORE/Model/Datasource/CakeSession.php
  1CORE/Model/Datasource/Database/Mysql.php
  2CORE/Model/Datasource/DboSource.php
  3CORE/Model/Datasource/DataSource.php
  Error(array)
  0CORE/Error/exceptions.php
  1CORE/Error/ErrorHandler.php
  I18n(array)
  0CORE/I18n/I18n.php
  1CORE/I18n/L10n.php
  Log(array)
  0CORE/Log/CakeLog.php
  1CORE/Log/LogEngineCollection.php
  2CORE/Log/Engine/FileLog.php
  3CORE/Log/Engine/BaseLog.php
  4CORE/Log/CakeLogInterface.php
  Model(array)
  0CORE/Model/Model.php
  1CORE/Model/BehaviorCollection.php
  2CORE/Model/ConnectionManager.php
  Network(array)
  0CORE/Network/CakeRequest.php
  1CORE/Network/CakeResponse.php
  Other(array)
  0CORE/bootstrap.php
  1CORE/basics.php
  2CORE/Core/App.php
  3CORE/Core/Configure.php
  4CORE/Core/CakePlugin.php
  5CORE/Event/CakeEventListener.php
  6CORE/Event/CakeEvent.php
  7CORE/Event/CakeEventManager.php
  8CORE/Core/Object.php
  Routing(array)
  0CORE/Routing/Dispatcher.php
  1CORE/Routing/Filter/AssetDispatcher.php
  2CORE/Routing/DispatcherFilter.php
  3CORE/Routing/Filter/CacheDispatcher.php
  4CORE/Routing/Router.php
  5CORE/Routing/Route/CakeRoute.php
  6CORE/Routing/Route/PluginShortRoute.php
  Utility(array)
  0CORE/Utility/Hash.php
  1CORE/Utility/Inflector.php
  2CORE/Utility/ObjectCollection.php
  3CORE/Utility/Debugger.php
  4CORE/Utility/CakeText.php
  5CORE/Utility/ClassRegistry.php
  6CORE/Utility/Security.php
  View(array)
  0CORE/View/HelperCollection.php
- app(array)
  Config(array)
  0APP/Config/core.php
  1APP/Config/bootstrap.php
  2APP/Config/routes.php
  3APP/Config/config.php
  4APP/Config/database.php
  Controller(array)
  0APP/Controller/ReportsController.php
  1APP/Controller/AppController.php
  Model(array)
  0APP/Model/Category.php
  1APP/Model/AppModel.php
  2APP/Model/ReportsReportcategory.php
  3APP/Model/Report.php
  Other(array)
  0APP/webroot/index.php
- plugins(array)
  DebugKit(array)
  Component(array)
  0DebugKit/Controller/Component/ToolbarComponent.php
  Plugin(array)
  0DebugKit/Lib/DebugMemory.php
  1DebugKit/Lib/Panel/HistoryPanel.php
  2DebugKit/Lib/DebugPanel.php
  3DebugKit/Lib/Panel/SessionPanel.php
  4DebugKit/Lib/Panel/RequestPanel.php
  5DebugKit/Lib/Panel/SqlLogPanel.php
  6DebugKit/Lib/Panel/TimerPanel.php
  7DebugKit/Lib/Panel/LogPanel.php
  8DebugKit/Lib/Log/Engine/DebugKitLog.php
  9DebugKit/Lib/Panel/VariablesPanel.php
  10DebugKit/Lib/Panel/EnvironmentPanel.php
  11DebugKit/Lib/Panel/IncludePanel.php
  12DebugKit/Lib/DebugTimer.php
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